引流推SEO优化 广如何做?

2020-11-14 18:44


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  我理解题主说的普通人可能泛指小白,应该是没有策划、运营、平面设计等专业技能,且不会操作任务宝、分销裂变等主流引流工具,可能是微商、一般个体商家等人群。

  虽然即使具备策划、运营、平面设计等专业技能,引流也不是个简单的活,但是对于“普通人”这个引流的要求更高,要解决这个问题,必须满足简单、有效、耗时短三个特点。最简单的场景就是,复制一个文案或者图片,丢到朋友圈、微信群,不仅不会引起反感而且可以有效形成一定裂变,并可有效获得客户线索或达到被动添加好友的效果。

  从这个角度再看本问题下的一些高赞回答,显然跑题了。如果需要花长时间养号,学一些写作套路撰写出自媒体平台的高质量内容,或者买一套价值几千的工具并策划出新颖的引流裂变活动,那么实在是难为“普通人”了。

  言归正传,一个“普通人”引流,该怎么做?以下说的方案都是我个人实践过的0门槛、简单可实操,希望能帮助大家。

  菜市场上有一辆卡车,上面放着一车的苹果,写着新疆阿克苏苹果,车上除了付款二维码以外,还有一个微信群二维码(活码),有人来买苹果,老板就让人扫码进群。一天下来大概进群了100个人左右。

  是A告诉他,把二维码贴在车上,群里每进一个人就给他一块钱。然后晚上,A开始在群里发红包做游戏,洗粉和裂变。后面就是变现的事了,这里不开展讲,感兴趣的可以在文末联系我。

  但如果你把前面的思路搞清楚就不得了了。很多商家本身自己就是流量入口,但自己不知道,也认识不到流量的意义,现在仍有大把这样的人,这个卖苹果的商贩就是典型。那么从他们那里就可以拿到非常便宜的流量,一天从一个这样的流量入口引流可以获得100个泛流量用户,那如果你找到10个甚至更多的渠道呢?

  很多“普通人”特别喜欢又害怕在小区群、同学群等地方发广告,一方面比较直接,但另一方面很招人讨厌。那来看看这个案例能不能帮到你?

  我给一个做烘焙的朋友出过一个注意,让他在网上找了几本关于烘焙的电子书,用一个小工具进行了再加工,把自己店的福利信息加到电子书里,然后发到微信群里。

  因为是纯分享类的资料,去点击下载的,很多是家庭主妇、宝妈类人群,非常精准。电子书上每一页都有都有自己的广告,而且是优惠券的形式。并且附上了一段话:请转发给更多热爱生活的朋友,我会再赠送夏季居家做冰淇淋的电子书哦~

  对于“普通人”流量本身已经很稀缺了,那么就必须非常珍视那些已成交的客户,他们是业绩增长的种子用户。这里给大家一个老客户难以拒绝的口碑推荐套路。

  先去看对方的朋友圈,如果看到她正在晒孩子,立刻跟她私聊:小美女长大的好快,越来越可爱了!

  根据我们一般的实操,一般人都会给面子回复说:还不错等等。对方回复后,直接发一个小红包,备注:感谢亲的支持。

  当她收了红包,你马上说:亲,能否帮我朋友圈推荐一下,如果可以的话,那就太感谢了!

  好了,接下来这一步非常重要了。一般人就立马把9张图片和文案立刻丢给对方,想想,如果是你,会不会觉得很烦?人家本来觉得顺手帮个忙的事情,结果这么麻烦,很可能就是敷衍的发一发。如果发的不好你也不能让她删了重新发吧?

  把握四个关键点:关系(信任背书)、价值(获得什么)、诱惑(占便宜)、门槛(需要达成的条件),大家可以代入这四个要素参考这条文案:

  最后还要发一句话给她:通过你加过来的好友,只要购买了,我额外再返XX元的红包给你。太感谢你了!

  有了这层利益关系的捆绑,她就会很关心有多少人加你,如果有人咨询她,她一定会加倍为你说话。

  在这个题目下,我本来不准备推荐“普通人”使用工具,因为大多数工具太专业太复杂。但“活动通”小程序这个工具,我操盘时都会推荐企业使用,门槛低,对“普通人”来说非常友好。

  一般我帮企业操盘项目,拼团+砍价+抽奖+预售这些营销方式都是标配,但做数据分析就搞的很烦很烦,而且没办法识别一个用户的连续性动作。所以这个用起来很舒服。

  有互联网化的工具,就意味着可以传播。平时,一个实体商家做促销怎么做?在展架上挂个牌子,客户不进店看不到,或者你拿着喇叭他都不进店。普通微商也是这个道理,仅靠微信里几百人怎么也卖不好。大家都在挖空脑子想引流想裂变,但能落地的没几个。

  但裂变可能没那么难,手边正好有两个活动的链接,截图给大家看一下我操盘的几个活动的效果。

  截图上的活动没有很复杂的策划,但是在成本可控的前提下,保证了足够的吸引力,就能产生效果。虽然两次活动裂变量也不算很大,但已经超出了商家的预期,因为活动真的很简单。

  图上两个案例用的都是“砍价”,几个朋友帮砍就可以获得低价购的资格,而朋友看到这么好的活动他当然也就想参加。那么商家通过这个简单的活动,就渗透到了别人的社交关系链中,自发形成裂变引流。然后在链接里加入自己的微信号,参与活动的人就都引流到了微信。

  同样的,拼团、抽奖、分销等活动也是一样。只要你愿意不挣钱或者微亏,结合工具,就能实现一定的引流效果。客户又不傻,给便宜能不占吗?这些玩法简单粗暴。

  各种玩法的设置都已经列好,填空就可以,如果素材充足的线分钟就可以搞定一个活动。

  如果说到这里你还是觉得很难,没办法操作怎么办?有没有更适合“普通人”的方法?

  工具里面总结了不同行业的不同玩法,目前工具里的各种玩法还在不断更新。没事看看找找灵感也不错。

  看中哪种玩法直接复制,连活动设置的步骤都省了,把图片和部分文案修改一下,马上就能用来引流!

  活动通目前一般营销功能是免费的,“代理功能”也有两个月的试用期,而这个才是真正的宝藏。

  这个虽然和引流没啥关系,但既然都说到这了我就稍微补充点。希望对各位看官有所帮助!

  引流是为了卖货产生收益,但我一直认为,产生收益更重要的方式,不是你卖了多少,而是有多少人帮你卖。

  如果你是厂家、SEO优化。源头或大的经销商,那么可以通过“品牌商+团长”的“商品零售”功能来发展代理卖货。直接解决三个痛点:

  1、一般的团长(代理)没有营销能力,可以一键复制活动,在朋友圈和群聊里丢链接就行;

  2、所有代理的数据和订单管理、发货管理直接通过“品牌商”就可以管理和操作;

  3、类似的工具市面上也有,但需要团长(代理)或品牌商付费,钱都没赚凭啥付费?

  最后给个小提示:只是问、只是看永远觉得很难,永远都将只是“普通人”,执行才会让事情变得简单。

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