SEO优化 如何做好推广引流?

2020-11-14 18:44


  很多人创业者、生意人、老板最为迫切的就是想着要怎么引流。其实引流并没有特别的套路,大多数生意的引流手段都可以总结为以下三个手段:

  这个模式很常见,火锅店、中餐馆可以推出一道低价的菜品作为引流品。比如说:火锅店可以搞新客拉新活动,首次注册成为会员,即可免费送一盘雪花牛肉;中餐馆也类似,新客进店消费,特色盐水鸡仅需1元!

  甚至很多店铺直接把这个作为日常的运营手段,比如之前分享的餐厅案例——周麻婆,直接把特色主打的菜品“麻婆豆腐”按照2元钱来卖。

  就是把一个产品超出预期的低价卖,不仅只卖一次,而是打包成多次消费卖给你。

  超级赠品一般常用于储值阶段。比如:储值300元,送你价值300元的红酒,再送你价值300元面膜,再送你价值300元的异业联盟大礼包,也就是你只要储值300元,就可以获得900元(甚至更高)的大礼包,300元依然可以用于消费。

  以上的三种引流模式,关键词优化。可以说适用于各个行业,你在网上看见的大多数引流的模式,都可以归结到以上这三个。

  一个高档的美容店,生意不太好,策划个方案引流,让他做活动,充值980元,送1100元的高档红酒,再送你价值1200元的高档面膜。一共100张面膜!

  (1)通过低价引流而来的客户,大多数都是来占便宜的,你想通过后期的推销,让这些人升级更高价的套餐,是非常困难的。

  这个模式就是商家在一个人身上赚的钱提前拿到手,多少钱呢?就是365元,因为每天+2元吃面,你只能维持成本(按照案例中没卖一碗亏一元)。

  这种获益不是说你用一个低价就可以了的,如果仅仅是如此,千万家的企业就无需建立自己的品牌了,哪个价格低消费者就用哪个,不就好了吗?拼多多完全就应该是打败淘宝,成为行业老大。

  所以,引流始终是最末端的事情,是最表层的事情,只有在品牌定位、产品价值、服务差异、消费体验都完善的情况下,才能来策划引流应该怎么做。

  那么,作为营销人,在产品这一块就没有办法,毫无作为了吗?当然不是了,产品的价值打造,也是营销人的功课之一。

  这种情况就没什么可说的,产品不好就回炉重造,营销人可以从市场需求,以及产品设计入手,打造一个符合市场需求,具有传播能量的产品出来。

  所谓营销,不是等产品出来以后进行推广,而是在设计产品的时候,就要具备营销传播的基因。

  在这样的情况下,后期的营销推广会轻松的多。所以,一开始营销人就能够介入的项目,其实是最好的。

  虽然,你说风量大降温快,但这样的口号还是无法说服人的,因为你没有给出理由。

  如图所示,在每一个零售店内,凉博士卖的最好的一款冷风机的顶部,放一个宣传板,文案是突出凉博士的优势(没有价格优势,就要突出我们核心的质量优势)。

  通常的文案写法都是这样的:先介绍产品属性,然后再是介绍产品属性对消费者有什么好处,最后是消费者了解好处后选择购买他。

  这种情况下,营销人就要体现出价值了,如何在同质化的,或者说没有明显差异化的产品上打造出价值感,就显得非常的重要了。

  3)强调鱼的新鲜,比如顾客到店后,直接选鱼称重,然后现场宰杀烹饪,这样就打消了鱼不新鲜的心里障碍,大多数大排档就是这样的。

  除了以上,你还可以从盛鱼的锅入手,比如老板恋上鱼的锅是圆形的托盘,上鱼的时候,鱼还在滋滋的响,冒着热气。

  你还可以从痛点入手,比如很多人不喜欢吃鱼,SEO优化是因为担心有鱼刺,卡到喉咙,你就是可以说:我家的鱼,没有一根刺!找出一根,全桌免单。

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