SEO优化 淘宝如何尽快积累关键词权重?

2020-11-14 20:19


  提升关键词权重的意义,简单来说,就是你选择了合适的关键词,可以帮你有效的提升产品的排名。

  关键词权重,不难理解,就是关键词的重要程度,哪些关键词给我们带来了更多的流量和转化,那这个关键词就是适合我们产品的词。怎么找到权重比较好的关键词呢?这里给大家总结了几种方法:

  找关键词的方法有很多种,但是我们最常用的并且效果比较好的还是生意参谋选词,虽然会有一点点费时间,但是效果会比较好。

  我再举个例子,提一下生意参谋选品的步骤。比如说我们想卖“背带裙”,就直接在生意参谋的搜索框输入“背带裙”,选择一天的数据观察。将所有的搜索结果复制到excel表格中,看一天的搜索人气/在线商品数的比值:如果是小类目,比值大于1比较好;如果是大类目的线。不过这只是一个参考数值,具体的还得你自己详细去分析。

  这样找到的关键词出来的效果都会比较好,最重要的是都和我们的产品相关。在这上边多花点时间也是值得的。

  在产品上下架的时候一定要注意,尽量避开高峰期去上下架产品。最好是在你这个类目转化最高的那个时间点再往后延长那么1—2个小时。打个比方,如果你卖的这类产品在晚上6—7点之间卖得比较好,那我建议你可以在7—8点之间上传产品,效果会比较好。

  不管是什么时候,主图详情页都是很重要的。主图的设计:怎么做一张最吸引人的淘宝主图?如何制作点击率高的详情页:淘宝上架商品详情页不会做?具体的方法我就不在这里重复了,只强调一点,主图详情页一定不能随便从别人那里就拿来上传,一定要有自己店铺的风格。

  标题一定要精准的反应你的产品的卖点、特点以及和同行之间的差异化,将自己的优势都显示出来,尽量让顾客一眼就能看出来你到底卖的是什么产品,他的特点是什么,他的卖点有哪些。详细的标题设计的方法,可以看:淘宝标题优化方法?

  关键词对于产品的转化也有着一定的影响,但是掌握了一定的技巧之后,你的关键词转化基本就没有什么问题了。如果在找关键词的过程中还遇到了什么问题,可以微信找我,我们继续探讨。

  从上面搜索流量的获取流程,我们知道,要想获得搜索流量,有两点是最关键的:

  (标题这个不难,把淘宝SEO五部曲第一篇看明白,标题优化的所有秘密都在那一篇里了。)

  这点是搜索流量获取最难的地方,网站SEO,即让你的宝贝搜索排名靠前,靠前到足够让买家看得到它。其实只要买家搜索某个关键词,如果你的宝贝符合第一条,那么是一定有排名的,只是可能在前10名,也有可能在第1万名,系统不会展现这么多搜索结果,或者买家浏览不到这么后面而已。

  宝贝排名要具体到关键词才有意义,我们所说的宝贝排名是指宝贝在某个关键词下的排名,这样的表达才准确。

  如何提升关键词的搜索权重?关键词权重主要是由店铺权重,宝贝权重和它的展现效果等决定的。

  店铺权重是个累积的效应,就是你店铺近期的流量,销量,风格清晰人群精准,动销,上新率和新品动销,买家体验,老客户占比(回购率)等形成的店铺综合竞争力。

  展现效果,即关键词有展现之后表现出来的数据,不同的展现效果,影响关键词权重的提升或降低。

  实时权重主要影响当时的搜索流量,对正常卖家影响不大,这里先不讨论,下篇再说。

  店铺权重不是我们短期内改变的,宝贝权重可以通过完善细节来提升(具体的有哪些细节可以完善可以查看我以前发布的众多文章。),但前面两者可改变的内容还是比较有限的,而关键词的展现效果却是我们容易去操控和改变的。

  比如我们有个宝贝“进口代餐零食”,实际展现效果,“进口零食”数据表现一般,“代餐零食”数据表现很好,那么后期买家搜索“代餐零食”时,系统会优先推送我们的宝贝,而搜索“进口零食”时,却不会优先推送我们的宝贝,因为搜索权重主要是累积到相应的关键词上的,对宝贝权重的提升没有关键词权重明显,买家搜索不同的关键词时,宝贝的搜索排名也会因为关键词不同而排名不同。

  关键词权重高于宝贝权重高于店铺权重,提升关键词权重是获取搜索流量的根本。

  平台每天所有关键词搜索总量变化起伏是不大的,每个关键词对应人群的翻页率也是差不多的,可以说平台每天的展现总量是稳定且有限的,对于平台来说,把这些展现给哪些宝贝最合适呢?

  以前用坑产来表达展现价值是没问题的,因为以前排名相对固定,基本排在一起的多个宝贝获得的展现量差距不大,但如果现在还用坑产来看待搜索权重,就有点过时且过于局限了。

  就像很多人说做淘宝需要高点击率,高转化率的宝贝,但从来没有从根本上解释清楚为什么要点击率高,转化率高。

  展现价值=展现量*点击率*转化率*客单价/展现量=点击率*转化率*客单价。

  假定系统分配给你10000个展现量,得到500个访客,10个订单,交易额就是1000元。

  你用展现价值来看待搜索流量,就会明白,并不是你的宝贝转化率高,就能获得更多的搜索流量,有可能你的点击率不及同行,或客单价过低,实际展现价值并没有比同行高。

  店铺热搜榜(挖别人的成交词)算出转化率高的词,转化率=支付子订单数/访客数

  一个标题以一个核心词为主,词少的话非标品可以有两个核心词,非标品3-5个

  选词是写标题最关键的环节,也是新品优化最关键的环节。选词的时候,大家都知道很多的选词渠道和选词方法,但是到底如何去判断一个词好还是不好,你必须有明确的数据标准。搜索人气高就是好词么?转化率高就是好词么?点击率高就是好词么?

  判断词的好坏,一定要综合考虑。这个我建议大家去从生意参谋选词(路径是:生意参谋——市场行情——搜索词查询,然后选择最近7天的数据),每一个词都有很多数据,我们综合去评判一个词的好坏。这里要注意的一个关键点是:选词的核心标准就是相关性。不精准的词数据表现再好,我们也不要用,因为这些词只会拉低转化率,对自然搜索权重有害无益。

  同时,还有一个细节值得我们关注,目前由于淘宝碎片化流量的分配趋势,每一个宝贝标题里面能够有权重的关键词数量是有限的,为了避免自己跟自己竞争的情况出现,店铺里差不多的宝贝应该去用不同的关键词组标题。这么做就可以带来比较好的结果,如:A这个词可以给A1商品带来流量,B这个词就能给B1带来流量,而不是A1和B1都选择A这个词,这样这两个商品就会互相竞争,自己跟自己打架。

  想保持一个款的数据持续增长必须事前验证产品的基础数据是否达标再决定是否要操作

  补单只是对原始数据的一个作弊行为,如果产品长期维持不了正常水平迟早挂掉另外也会影响进店人群,并不推荐!

  通过【生意参谋-市场-排行榜】查看竞品转化率要最少和竞品持平的水平,不能明显过低!

  目前主流操作还是使用直通车加大流量引入,加大增长量,保持增长趋势,从而带动搜索增长着和你前期的标题的词根影响就很大了,等到搜索流量到一点体量时一周需要优化一次标题,从而达到最佳引流效果。

  其实关键词权重就是你的词根权重,最重要的还是销量积累,从而决定你的展现排名,进而影响影响曝光量和访客。

  按照之前图示的分阶段底层逻辑去操作每个节点的重要步骤,产品的数据在不错的情况下可以持续拉升!

  喜爱分享与创作,曾经在电商走过很多弯路,现在有所领悟,想帮助更多人取得成功!

  点赞支持!希望我们可以成为好朋友!有问题欢迎关注评论私聊,电商路上不忘初心,与你同行!

  这里先扫个盲,直通车对于自然搜索是没有什么帮助的,因为这是两个流量渠道,一个是付费广告买位置,一个是关键词搜索。

  “买家通过搜索关键词看到了你的产品,并且被你的主图所吸引,从而进行了点击,这就产生了流量。”

  所以只要你的关键词权重够高,买家搜索这个词的时候,你的宝贝就能展现的越前,自然能被更多的人看到。

  当然这里也有一个前提,那就是组合一个有搜索人气的标题,不然你提升了这个词的权重但是本身没几个人搜,那也没意义。

  通过我这么多年做自然搜索的经验,我可以很负责任的告诉大家,影响关键词权重的因素包括:

  所以说的简单点,你只要通过我们常说的运营技巧去提升以上的数据,你就能达到提升关键词权重和排名的效果。

  当然很多氪金的土豪卖家可以当我没说这话,有钱有资本的玩法可以狂怼直通车,全店流量都用直通车来支撑没问题,因为他们烧的起;但是做如今做淘宝的大都是创业型的小卖家,所以我的建议大部分都是经济适用的。

  这个连衣裙每月的纯利润大概在10000-30000,不算多,但是作为服饰鞋包类目,能做到这个数据,已经可以分到一点羹了。

  虽然我之前一直不建议新手卖家做服饰鞋包,是因为你们没有足够的资源,但是只要你们有相应的资源,匹配清晰的运营思路和技巧,月入5000-20000其实没那么难。

  其实只要你的产品布局没问题,主推款、辅助款、活动款、利润款布局清晰,那么运营起来是很轻松的,就像上图的前两个宝贝,就是一个主推款,一个辅助款,都能把全店的流量带动起来。

  我分享过很多淘宝运营思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历,如果你也是想要做好淘宝的小卖家,欢迎关注我的专栏:

  如果你对淘宝创业感兴趣,并且对淘宝的运营框架还不理解,欢迎私信点赞/评论学习,我会免费分享一套实战经验总结的关键词提升技巧视频给你,让你在电商这条路,能够少走一点点弯路,哪怕只是一点点。

  自然搜索流量即买家搜索某个关键词,而你的宝贝标题中含有该关键词,并且该关键词的权重较高导致排名较高,就能展现在搜索页面靠前的位置。

  然后买家在搜索页面的众多宝贝中,如果点击了你的宝贝,进入到了你的商品页面也就是店铺,这就产生了自然搜索流量。

  关键词权重高,排名靠前,展现量大,但是主图不够吸引人,没有产生点击,导致进店流量少。

  那么提升店铺的自然搜索流量的解决方案就出来了:优化标题;提升权重;优化主图。

  要制作一个好的标题,首先我们需要挑选出一个好的关键词,以下几个基本途径供大家选择。

  然后根据关键词的搜索人气,点击率,转化率,在线个数据,筛选出数据好的、与宝贝相关性大的词进行组合,成为我们的宝贝标题。

  首先我们要明白关键词权重和哪些因素有关:销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等,提升关键词的权重就可以从上述这几个方面进行操作。

  比如宝贝前期的基础销量评价很多卖家都是通过刷单的方式来积累的,那刷单的时候,我们就要注意开始“养词”,可以刷那个词,怎么刷才更有效等等。

  做淘宝由于行业本身的局限性,买家是不能直接看到实物的,那么我们要通过优质清晰的拍摄图片来展示给买家看。

  站在买家的角度,买家购买该款宝贝时,更关注宝贝什么方面?外观、质量、功能、活动折扣等等。将宝贝的卖点在主图上展示出来,刺激买家眼球。

  然后主图的设计可以考虑应用场景来衬托产品,尽量拍摄多元化,个性化,做到与众不同,还要能体现出产品的质感与韵味。

  做好这些基础之后,应该都懂了,下一步要做什么,对没错,就是“刷单”,提升关键词权重,第一个想到的就是刷单了,把坑产怼上去,权重不就来了,当然怎么刷呢?这个从03年一直在演变,没办法,淘宝一直在升级,逼得我们不得不变啊。

  从19年标签个性化就越来越重要了,所以20年也是一样,我们刷单的时候一定要注意标签的精准性,

  第二大家都在货比三家,都在深度浏览,大家都在做那就等于没做。为什么现在好多人做关键词搜索金店被抓,就已经证明慢慢开始不适用了,所以我们要开始改变,转换一下思路,不然中小卖家一点活路都没有。

  第二种软件打标,是去年开始流行起来的,很简单用软件给买手打标,前提是要有买手旺旺号,5毛钱一次,降低人工成本加强效率吧

  总之,只要你操作就需要做标签,因为买手之前没有你这个类目的需求,所以说,我们不管操作什么都要做消费意图。

  更多淘宝干货知识请大家关注我的专栏:从了解市场(做市场容量分析),到了解产品的特性(标品,非标品,柔性需求,刚性需求)接着选品布局(选款,测款,上款),然后确定推广手法(免费搜索玩法推广,付费直通车推广,第三方淘宝客推广,钻展达摩盘老客户玩法,超级互动城、数据银行巩固粉丝的联系,提高转化率的高级运营玩法等)让大家有一个参考学习的方向:

  选词还是要通过生意参谋里的市场行情比较精准,通过查看最近7天的数据来进行维度判断,这里选择的参考维度:搜索热度(要选择不低于1000的)、点击率(选择越高的越好)、在线商品数(不要太多的,避免竞争过大)、支付转化率(同样是越高越好,说明受用户喜爱)。

  通过以上维度筛选出5~10组热词,这里要求竞争力指数越大越好(竞争力指数=搜索热度/在线商品数)

  销量排序后选择第一页排在最后一位的商品,(这里需要注意的是,PC端进行搜索的时候一定要开启无痕窗口,否则数据是不精准的)算出平均坑产值。

  坑产值的计算公式:交易成功笔数*客单价。这里我们根据选择的5~10组热词的搜索结果取平均值。

  一般5天左右开始起流量,这前面的几天是最关键的,销量要做递增来增加权重,流量渠道要多元化,到了第7天的时候权重最高,5~7天左右,之前的订单确认收货才开始计入权重。大概2周后开始开直通车拉人群标签。

  中间注意淘客关闭,淘客订单没有权重,后期需要大量冲销量的时候再考虑做淘客。

  按照上面的步骤进行操作,新品基本14天就能爆起来,期间补单注意控制账号,对账号进行打标操作效果会更好,如果还有不明白或者需要靠谱补单资源的可以联系我。

  做搜索的第一步肯定是关键词,核心就是从关键词出发,拿案例的核心词举例“儿童床男孩”:

  做关键词的时候一定要利用倒金字塔方式去做,就是由长到短这种模式去做,那么如何才能做到一单有三单的权重呢?生意参谋后台记录的也是三单的权重。

  浏览最长的关键词,这样系统肯定会给买家打上产品标签。第一个词浏览之后,再去做第二个关键词,浏览的时长一定要三分钟以上,时间太短,会被系统过滤掉。

  当第一个词浏览3分钟之后再浏览第2个关键词,第2个关键词浏览之后再浏览第3个关键词,这时候买家提交订单付款的时候,第二天你会神奇的看到生意参谋的后台显示的单量是3单。

  大家没有理解这个方法的时候肯定还会迷糊,比如说成交时都是长尾词还是按照金字塔模式做?

  再次举例说明:以足球比赛为例,一个足球队有11个队员,射门的队员对球队的贡献值是最高的,这场比赛中11个人中1个人独进6个球,谁的贡献值最高呢?

  通过这个例子让大家就应该知道了最后下单的词权重是最高的,三个词都要重复,因为只有重复了,宝贝的权重才能够去叠加。

  再重复一遍,ABC3个关键词,买家通过搜索A关键词浏览、收藏、加购,重复搜索B关键词,同样重复C关键词,下单成交后C关键词会获得系统最大的权重,但是A和B也会有权重,因为它们的权重是叠加的。还要注意一点,因为案例的词是儿童床男孩,儿童床男孩单人床,儿童床男孩单床实木,所有最终最终都会嫁接到儿童床男孩这个词上面去,这个词将会获得最大的权重。

  三个词是核心关键词延伸的长尾词,这个链接是做一带一带二这种方法去做的,大家之前经常讨论的是一带一带二带三带四带五的这种方法,但是会比较危险,一带一带二这种方法可以规避风险。

  成交的词一定是核心的关键,为什么呢?因为淘宝搜索宝贝的时候,被浏览过的宝贝是优先展示的,这个大家都知道,浏览过的宝贝后边再去用稍微短一点的词是不是会被优先展示呢?而且这个权重不是平分的,是可以获得3单的权重。ABC三个关键词,比如说一单的权重是100分,那么这3单的权重都能拿到线分的权重值。

  做好标题之后,就接着需要尽快积累你的关键词权重。促使下次其他买家搜索你产品的某个关键词的时候,你的排名位置会更靠前,更大机会被买家所看到!

  当买家通过搜索“小学生 书包”这个关键词时,看到了你的产品,并且产生点击,甚至是“收藏、加购”,那么这种行为就会给你的这个关键词产生一定的“人气权重”。

  当然这个人气权重比例是比较小的,如果你的单品永远只能产生“人气”,权重拉升速度会慢得超出你想象!

  其次买家通过“小学生 书包”这个关键词进店之后,浏览了一下觉得——“咦~这个宝贝好像还不错,要不买下试试?”提交订单付款了。那么此时会给关键词产生一定的“销售额权重”。

  因为淘宝本身就是个商业平台,能体现平台本身价值的就是销售额!淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求(坑位产值!),如果你能达到,那你的自然搜索排名无疑提升的非常快!

  当然这里还有一个前提!那么就是你所产生的这个销售额,他不会产生“负面影响”。所以,当你的买家下单,确认收货五星好评之后,淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少!

  如果你的买家购买之后觉得——“咦~这个东西好烂啊,完全不值当”,非但没有给你确认收货,好评等,反而给了你一个一分差评,甚至是退换货,投诉等;那么这个订单所产生的销售额可能非但不能给你的自然搜索增权拉排名,降权都说不准!

  相信稍微会玩一点搜索的人会发现,当买家下单之后,你去查排名,可能你的排名变化没有多大、但是当几天确认收货,好评之后。你的这个关键词的搜索排名会有一个质的提升!

  我们的新品是没有任何权重的!排名非常靠后!怎么可能会有买家通过搜索关键词从而看到你的产品呢?

  你可以明显发现:直通车付费展现这种行为并不能直接给你的搜索关键词带来相应的自然搜索权重,它只能给你的直通车账户/计划带来相应的权重,提升你的质量分,提升你的单品权重等,

  就好像一个是男厕所一个是女厕所!你去男厕所能增加女厕所的使用频率吗?不现实嘛!

  而且因为店铺新品前期没数据(销量,评价等),信誉低等因素;即便通过直通车能够引来流量,也很难成交。

  只有通过直通车引入的流量,产生相应的订单,来增加你的单品权重。只有通过订单产生的五星好评等DSR评分的提升。来增加你的店铺权重。用你的单品权重和店铺权重来辅助拉升你的关键词排名。而这种对于销售额的硬性要求特别高!

  这里额外说一点:单品权重和店铺权重会影响到你的关键词排名!如果你的关键词做的很牛逼了但是排名依旧不高,那么就是你的单品权重以及店铺权重出现问题了!

  你只有先保证自己的产品很牛逼!大多数进店的人都会购买;并且这些购买的人大多会选择好评不会给你差评退换货等。你才能实现“直通车带动新品自然搜索流量增长的目的”

  前面也说了由于是辅助拉升不是直接拉升的因素。效果是没那么明显的,所以它所需要产生的销售额是非常大的,基本上大部分的中小型卖家的资金扛不住,产品也不够牛逼!差评、甚至退换货一大堆。

  所以很多新手卖家开了几个月直通车发现:“哎呀妈呀不对劲啊!这钱哗啦啦的扔,流量就是拉不上来啊!”——这就是缘由所在!

  在新店/新品这个阶段,没有老顾客进店,新顾客又看不到产品;是最为尴尬的;

  大家可以发现,只有认为操作——才能完美的完成以上所有的关键词权重积累过程的,不管是“人气权重”,“销售额权重”以及“服务权重”都可以完美做到!

  哪怕像我的几家天猫店,金冠店。前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累!这也是目前行业内比较无奈的一个地方!

  当然也并非没有风险,第一:容易被抓扣分;第二:容易打乱人群标签!(即千人千面!)

  从事淘系这么多年老花自己都总结出了一套行之有效的方法及流程。对于如何去规避风险,如何更有效率的增权我都有一定的心得体会!

  比如说怎么获取精准的shua单资源?怎么给自身店铺打上精准的人群标签精准引流?怎么shua单更加安全,有效率?店铺每天应该刷多少?否则多了容易被抓,少了会没效果等等~!

  同时满足上面两点之后你才有可能获得展现,但是也仅仅只是获得了“展现/曝光”而不是“流量/访客”!

  如果这时候你的主图不够牛逼不能刺激买家点击进店,那么你之前辛苦做的都是白做的。举个很简单的例子:

  所以当你关键词拟定非常精准了,排名也做得很牛逼之后,你的流量还是比较少,那么就是你的主图出现问题了!

  比如“家电”这种产品,买家所关心的点无非就是安不安全,质量好不好,耗不耗电,耐不耐用等等!

  那么你的产品核心的卖点是哪种呢?安全?节能省电?还是质量无敌经久耐用?这就需要你自己去思考了,老花帮不到你了!

  如果你不了解,建议参考行业大卖家们的主图布局和思路,学习他的布局及文案排版。切记不要原版照抄,否则你就等着被投诉吧!

  当你标题拟定没问题,所有关键词排名都做的很牛逼了,主图点击率也很不错。那么每一个关键词都能给你带来稳定而且巨大的自然搜索流量,结果如下图!

  我某个店铺的其中一款单品一天中所有关键词的引流能力。30个字的标题能创造出1630个引流关键词,大的关键词每天可以引来一千多的访客!这些都是搜索流量啊各位老铁!

  还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。

  如果你还有哪些方面的困惑,可以在评论留言,方便之后更好的完善索引,促进大家成长!

  淘宝流量分配越来越碎片化,而这种趋势其实是对买卖双方都是好的,这样会有更多好的产品推荐到买家面前,也让卖家更加活跃起来。而这种个性化主要就是通过关键词来实现的。

  你之前做爆款可能会有好多关键词都能有不错的权重,但是目前的流量分配机制以及行业竞争等,现在已经不再是那么简单了。

  就拿标题来说,如果你的店铺中宝贝标题跟同行做的好的标题一模一样或者是基本相似,那这个时候你的关键词权重低,自然是竞争不过的。这也就涉及到一个标题的核心权重词。

  什么是标题的核心权重词,大家可以去看下进店关键词,你就会发现很多词都会包含着某一个核心词,这个词就是核心权重词。,基本都是围绕口罩这一个词来展开的。

  一般情况下,每个宝贝的核心权重词也就一两个,对于中小卖家来说,核心权重词应该如何确定呢?

  找出你的类目词或者产品词:也就是你的产品叫什么,当然你的产品有不同的名字,那就看一下哪个名字的搜索人气较高。具体可以通过搜索排行确定主词,通过主词去扩展更多的词,前期选词就要这种精准的长尾词,先把这一部分词的流量稳定,再去扩展大词,这样一步步带动权重。或者是在生意参谋里面查询这个类目词或者产品词的数据

  从下图搜索和点击的两个指标来看,口罩这个词的搜索人气点击转化来说都是比较好的,因为流量是根据搜索和点击来决定的。

  这个产品词或者类目词,优选的一级类目和二级类目是什么,如果因为放错类目,就得不到任何机会了。

  你所选取的词,要具备的是高相关度,再有就是综合数据指标。大家也可以根据这个公式来判断关键词好不好:搜索人气*点击率*转化率,如果值越大,说明词越好。

  生意参谋竞品分析可以看到竞品的引流词以及成交词,可以重点去做竞品的成交词,这些词相对来说都是比较精准的。但是也要注意选择的竞品和我们自己的价格风格上的差异,要做出对比。

  下面进行关键词布局的时候根据店铺内宝贝的实际情况来进行,如果中小卖家的话,确定核心权重词的时候尽量不要大词,大词竞争太激烈,核心权重词都选出来了,就要去进行分配。

  举个例子,如果你销售的是羽绒服,然后你的店铺中准备先上20款,那么你就可以没4款宝贝布局一个核心权重词,这样就需要五个,再去找属性词,比如中长款、韩版、白鸭绒等等。这说的就是全店关键词布局。

  上面是说核心权重词的全店布局,下面说下标题,一个好的标题是又核心词,属性词,长尾词等组成的,核心还是离不开关键词。核心关键词标题的重点,也是后期你这个宝贝最关键的引流词和转化率。大类目的话建议选二三级词,小类目的话可以一二级词去做。

  2、盲目加词,不进行数据分析,导致引进流量不精准,人群标签混乱,或者是选词本身就没什么展现,最终反馈数据都是很低的。

  3、反复删减关键词,很多商家觉得加上词没数据,不去优化反而直接删掉,这样导致数据不稳定拉低整体账户权重。

  对于直通车关键词,其实大体上就是通过关键词测试,进行关键词的确定,在这过程中通过调价,匹配方式,分时折扣等等来进行优化。

  养关键词需要一个过程,很多商家喜欢上来砸钱去烧,日限额递增,这种方法可以去做,但是同时也要保证好流量的精准度,还有就是根据店铺基础以及自身实力来做,切忌盲目自信,觉得你砸了钱了就一定能烧起来,往往这种车子,权重不高,搜索拉不起来,最后恶性循环,付费占比流量越来越多,自然流量不跟进。

  一般的类目前期建议二三十个词,不过具体也得看产品和店铺基础,大类目精准长尾词为主,这样更容易把控人群的精准度,匹配方式根据数据来就可以。有的时候你加的词是长尾词,精准匹配拿不到展现那就广泛,广泛还是没展现,那就看下这个词的展现指数到底多大,有的时候你选的词本身就没多少展现,出再高的价也是有限制的。

  做店铺做手淘流量都是离不开关键词权重的,在这还要在说一点,就是基础权重,尤其是布局新品的时候,如果你不尽早去做权重,等季节到了才开始做,那你肯定要花费更多的时间和精力以及资金去做,要做就要趁早做,这样明年开新款,流量爆发的时候,你的店铺才能有一个质的飞跃。

  客观的讲,不同的人对电商的理解不同、经手的产品类目不同,不好说谁对谁错,我只说我亲自操盘店铺的一些结果,大家选择性的理解

  直通车和手淘搜索数据,全部划分在单品的搜索权重上,因为直通车无论是否付费,同样是搜索渠道展现

  操作的新品类目比较小,且处于类目淡季阶段,搜索体量不大,一个月时间达到1000左右的纯搜索流量

  其次这个单品的增长期在每年9月份,所以8月是最好的启动时间,同行还在准备新品的时候,你的新品权重已经跟竞品拉开一个身位

  依据这样的数据结果,所以同样一个买家,在搜索这两个关键词的时候,长尾词的搜索排名,会高于大词雪纺衫的搜索排名,获取更高的搜索权重,而长尾词排名必然相对靠后

  这也是为什么大家都说大词难做,初期不要做大词的原因:不精准导致转化和产出低

  同样的词:雪纺衫 女 韩版 时尚,你用,别人也用,在全网维度的排序谁前谁后,淘系平台看实时数据结果,坑产和点击率优先

  日常1个小时1赛马排序,大促期间,特别是凌晨前2个小时,1分钟1赛马排序,这也是为什么说双11前2个小时的产出基本决定当天的总产出

  第二,天猫店基于不同类目会有不同比例的扣点,阿里要赚钱的,谁卖的多提供的扣点服务费就高,天猫就能收取更多的服务费自然高,当然把你排在前面

  你的主图点击率是10%,竞品首图点击率11%,高于你一个点,带来什么结果?

  如果把你排在第一的位置,每天阿里要损失1亿*1%=100万个UV流失,这100万个流失会导致多少交易额的流失?

  新品初期做标题,不要去生意参谋里扒行业流量大词,跑出来的数据不好看,没有竞争力,反而会降低单品整体搜索权重

  关注适合你的,能够准确描述你的商品的长尾词,哪怕体量小一点也没关系,先把你的单品关键词权重跑起来,即使10个长尾词,在全网赛马机制下,你能够跑在行业排序的前面,也能获得不错的搜索权重和流量,稳定之后再优化标题,向大词靠拢,争取更多的大词流量

  保证商品评价质量,店铺DSR,严格控制店铺整体数据水平,这都是淘系规则下考察的重点数据

  建立10个推广计划,图片做好,出价抬高,点击率提升,收藏加购,转化率行业优秀,销量递增,权重就上来了

  作为淘宝卖家,想要快速的累积关键词的权重,其实也并不是说非常困难的事情。累计关键词的权重,其实就是让这个关键词转化它的转化率高了,点击率高也就有更好的权重。

  那么卖家应该知道如何才能让这个关键词更好的转化。首先应该是和产品非常的契合。这样在买家搜索这个关键词的时候会展现出来我们的宝贝因为关键词属性的问题以及主图的问题,有一些买家则会选择点击我们的单品,点击进去之后有可能会购买,这样便增加了关键词权重。

  除此之外我们还可以交一些符合我们属性的关键词做成直通车的关键词用直通车去拉起他的流量,用直通车拉起他们的人群。这种方式也能非常快速的提升我们标题内关键词的流量。有了流量也就说明我们这个关键词有了更多的权重。

  除了上的3点以外,作为我们卖家还要对一个关键词的,知道哪些关键词是有流量的,我们需要制作一些有流量的长尾关键词,通过这些长尾关键词不断的转化来增加我们所要,希望他有全中的关键词权重。

  这几种方法都是可以快速实现关键词权重上升的方法。还有一些比较重要的内在问题。比如说关于人群的定位。

  如果你对淘宝创业感兴趣,或者店铺运营出现了极大的问题,欢迎评论/私信学习,要把淘宝店开好,需要认真的学习和研究,不是一两天就能搞好的,在成长的过程中慢慢学习,慢慢总结经验。这里也只是简单的回答一下,更多的运营思路需要根据店铺的产品和行业来具体分析,如果有兴趣可以私信我“学习”,拉你进商家圈子以及领取运营资料,抱团取暖,有问必答!

  做好标题之后,就需要尽快提升我们关键词的权重。只有关键词的权重提升了,买家通过关键词搜索的时候,你的宝贝排名才能更靠前,获得更多的自然流量。获取自然搜索流量才是我们的店铺稳定发展的坚实基础。

  那么应该如何提升关键词的搜索权重?关键词权重主要是由宝贝人气权重(点击、收藏、加购等)、销售额权重、服务权重、店铺权重、展现价值等决定的。

  用户在搜索某个产品的时候,会通过某个关键词搜索到了你的宝贝,看到之后产生了点击甚至是收藏加购,那么用户的这种行为就是为你的宝贝产生了这个关键词的人气权重。

  若是你的宝贝通过这个关键词获取了更多的点击以及收藏加购的时候,那么你的宝贝的此关键词的人气权重也会不断增加,从而提高了关键词的权重。

  不过人气权重比例是比较小的,如果你的宝贝只能产生“人气”却不能获取下单转化,那么权重拉升的会非常慢。

  上面的用户若是通过关键词点击浏览之后,觉得宝贝不错,从而进行了下单,那么此时就会给此关键词产生一定的销售额权重。销售额权重对提升宝贝的权重排名有非常大的作用。因为淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的坑产要求,如果你能达到,那么你的自然搜索排名会提升的很快!

  销售额权重提升还有一个前提,那就是你的宝贝所产生的销售额没有产生负面影响。这里就是考察我们宝贝的服务权重。如果你的宝贝在签收之后,用户确认收货并给了五星好评,那么你的宝贝的销售额权重自然会增加。

  但是若是用户收货之后给了差评,甚至发生了退货、投诉等。那么我们的宝贝会被系统判定为不好,那么我们的宝贝不仅不能获得权重,甚至可能会被降权。因此,宝贝的服务权重也至关重要。

  店铺权重是个累积的效应,若是我们店铺近期的流量大,销量好,风格清晰,人群精准,买家体验好,老客户占比大,那么店铺综合竞争力就比较强,相应的宝贝关键词的权重也会得到提升。

  展现价值=展现量*点击率*转化率*客单价/展现量=点击率*转化率*客单价。

  假如两个宝贝同样有1000个展现量,客单价同样为100元。你的宝贝点击率10%,转化率5%;另一个宝贝点击率20%,转化率5%。那么你的宝贝交易额为500,另一个宝贝的交易额为1000。明显另一个宝贝展现价值更大,获取的收益更多,那么系统自然会分给另一个宝贝更多的展现。

  关键词权重高于宝贝权重高于店铺权重,提升关键词权重是获取搜索流量的根本。

  做好标题之后,就接着需要尽快积累你的关键词权重。促使下次其他买家搜索你产品的某个关键词的时候,你的排名位置会更靠前,更大机会被买家所看到!

  当买家通过搜索“小学生 书包”这个关键词时,看到了你的产品,并且产生点击,甚至是“收藏、加购”,那么这种行为就会给你的这个关键词产生一定的“人气权重”。

  其次买家通过“小学生 书包”这个关键词进店之后,浏览了一下觉得——“咦~这个宝贝好像还不错,要不买下试试?”提交订单付款了。那么此时会给关键词产生一定的“销售额权重”。

  当然这里还有一个前提!那么就是你所产生的这个销售额,他不会产生“负面影响”。所以,当你的买家下单,确认收货五星好评之后,淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少!

  在新店/新品这个阶段,没有老顾客进店,新顾客又看不到产品;是最为尴尬的;

  大家可以发现,只有人为操作——才能完美的完成以上所有的关键词权重积累过程的!

  从事淘系这么多年老花自己都总结出了一套行之有效的方法及流程。对于如何去规避风险,如何更有效率的增权我都有一定的心得体会!

  如果你有兴趣了解可以点赞此文并私信我,我会给你相关的免费视频学习。相信你会受益匪浅。这里就不一一码字了。

  同时满足上面两点之后你才有可能获得展现,但是也仅仅只是获得了“展现”而不是“流量”!

  如果这时候你的主图不够牛逼不能刺激买家点击进店,那么你之前辛苦做的都是白做的。

  所以当你关键词拟定非常精准了,排名也做得很牛逼之后,你的流量还是比较少,那么就是你的主图出现问题了!

  如果你不了解,建议参考行业大卖家们的主图布局和思路,学习他的布局及文案排版。

  当你标题拟定没问题,所有关键词排名都做的很牛逼了,主图点击率也很不错。那么每一个关键词都能给你带来稳定而且巨大的自然搜索流量,结果如下图!

  30个字的标题能创造出1630个引流关键词,大的关键词每天可以引来一千多的访客!

  相对于付费流量,自然搜索流量对于店铺的影响更大,这是因为它能够真正支撑一个店铺良好发展,而付费流量也是为了更好辅助搜索流量的发展。如何才能获得更多的搜索流量,这就成为很多卖家所关注的点。

  一、自然搜索流量的构成想要做好自然搜索流量,首先我们要知道自然搜索流量的构成。“自然搜索”流量的基本构成 = 买家搜索“关键词”+ 点击产品“主图”,从而形成“访客/流量”。可能会有卖家有这样的疑问,明明我的搜索曝光量那么高,怎么店铺没有流量进来呢?搜索的曝光量是指买家通过关键词搜索,咱们的商品虽然有展示在搜索结果页面中,但是流量需要买家点击商品进来才会产生,这个需要从消费人群定位到商品综合竞争力的提升,才能吸引到更多点击,也才会有更多流量进店。可能大家留意到这里面两个很重要的部分,一个是关键词,还有一个就是主图。我们今天就先来讲关键词这一部分。

  二、关键词关键词是指我们在淘宝购物时在搜索框中所输入的词语,淘宝搜索根据你所输入的词语给你匹配你可能会想要的商品;对于卖家来说,只要能与关键词匹配的上,就意味着可能多一个展现机会,因此关键词也就成为影响自然搜索流量的重要因素之一。1.关键词分类想要做好关键词,首先就要知道关键词分为哪几种:A.核心关键词:在选择标题关键词时一定要有主次之分,尤其是核心关键词。选择核心关键词时要选择与你宝贝相关度最高且搜索量又较大的词语,一般是围绕产品的名称去找的。如:毛衣、牛仔裤、衬衫等。同时,宝贝核心词是随着宝贝数据的变化而变化的,不同阶段宝贝的核心词是不同的,尤其是新品期和爆款期的核心词是截然不同的。B.属性词:由核心词延伸出来,对产品特点的表达,使得买家在搜索时更容易匹配到;属性词的确定需要我们对宝贝自身有足够的了解,同时宝贝属性栏也要填写准确且完整,一般可以从图案、颜色、款式等入手。比“撞色拼接竖条纹衬衫裙新款系带收腰文艺显瘦不规则连衣裙女”这个标题中,“条纹”“收腰”等就属于属性词C.长尾关键词:是指与目标关键词相关的任何有搜索量、有人关注的关键词。这个词是小卖家最为常用的一种关键词,长尾关键词的特征是比较长,往往是2-3个词组成,通常为属性词+类目词的组合,但是搜索量非常少,可以避开热词大词,另辟蹊径来引流;长尾关键词要根据用户搜索习惯来确立,关键词优化!并且选择与宝贝的成交关键词的成交指数差距尽量小的关键词,才能保证你的宝贝在词中点击率大。如“2020年新款”、“香芋紫短袖泡泡袖裙子”

  2.如何选择关键词我们通常可以通过以下几种方式来选择关键词:A.生意参谋选词:在生意参谋的市场行情中,选择[搜索排行],通过搜索词查询输入类目关键词,系统会根据你输入的关键词搜索出来大量相关的关键词。我们将这些关键词导出来建一个表格,筛选出自己所需要的关键词就可以。

  B.利用搜索进行选词:由于PC端和移动端的搜索权重不同,这里我们需要分开选词。(1)PC端选词:P这时我们需要借助淘宝搜索框来进行选词。在搜索结果中,在下拉框中的词语,其前面一半是热点词,后面是热门词,加上下面的“你是不是想找”的词语,都是属于官方渠道获得高权重的词,可以拿来参考使用。

  此外可能会有些卖家忽略页面底部的“掌柜热卖”,这里所出现的词语也是很重要的哦!

  (2)手机淘宝选词:同样的道理,我们在手机淘宝中也会看到搜索下拉框、热点词、锦囊词这些词语。在搜索下拉框中,那些灰色的词就是热点词,我们要做的就是将所有符合自己产品的热点词找出来。

  除了这些热点词外,手机淘宝中还有一种锦囊词,也就是在搜索结果页中出现的词语,这个也是十分重要的。

  3.关键词权重想要让咱们的商品能够得到展现,关键词的权重就很重要,如何才能做好关键词权重呢?A.关键词权重的重要性:关键词权重的重要性在于它是影响自然搜索排序的直接因素。通过以下的例子来跟大家好好说一下。

  比如买家在搜索“尖头高跟鞋”这个关键词时,系统会检测到你的产品标题中含有“尖头”、“高跟鞋”等关键词,它认为你的产品可能是买家所想要的,于是就把你的产品展示到搜索结果页中。至于咱们的产品在搜索结果页中位置靠前还是靠后,这个就要看咱们标题中关键词权重的大小了。B.提升关键词权重:既然咱们在搜索结果页中位置是根据关键词权重大小而定,那么我们就要想办法提升关键词权重。还是上面的例子,当买家搜索“尖头高跟鞋”这个关键词时,他在搜索结果页中会看到你的产品并产生兴趣,于是他就会点击浏览甚至是收藏加购,那么这一系列的行为就会给到你“尖头高跟鞋”这个关键词一定的“人气权重”。人气权重比例是比较小的,如果你的宝贝只能产生“人气”,那么权重拉升的会非常慢。但是如果买家有通过这个关键词点击浏览产品,并且还下单购买,此时就会给到这个关键词一定的“销售额权重”。要知道,销售额的权重对于排名的提升是非常大的。这是因为淘宝是个商业平台,能体现平台本身价值的就是销售额!淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求(也就是坑位产值!),如果你能达到,那么你的自然搜索排名会提升的很快!需要注意的是,如果你的产品没有得到买家好评,甚至有退货(尤其是品质退货这一方面)、投诉等负面事情发生,平台会认为你的宝贝是“不好的”,因此当此类订单出现时,它所产生的销售额不仅不能为我们增加自然搜索权重拉排名,反而可能降权!想要做好搜索排名权重,客户服务也是不能少的重要一步哦!我们关键词权重提升起来后,那么当买家搜索我们宝贝标题包含的关键词时,我们的宝贝将展现在前面。

  就分享到这里了,有问题欢迎留言~因为时间原因就不详细说明了,我特地免费开了个视频直播教程,有需要的话可以点击这里加入【电商卖家交流群】,我会在晚上7点半教大家的(因为很多小伙伴可能试过,上架商品没访客的问题,那是你产品排名低,主图点击率和款式没有去测试,再是没有计算同行产值,去卡关键词排名等原因,然后通过做数据和做推广把产品一步步做起来的方式等)

淘宝关键词权重怎么提升

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