借星造势购物换现金 商家四大创意催火国庆市场SEO优化

　　每年的“十一”黄金周，都是商场的收获季节，人们常说的“金九银十”，恐怕是最好的表达。今年的“十一”黄金周，照例免不了价格战的肉搏、营业时间的比拼、返券的诱惑，但记者提前从商家获得的信息却透露出另一种倾向：创意将成为国庆市场的促销主旋律。商家能否吸引消费者，让开业红红火火，让促销热热闹闹，就看你的创意是不是吸引眼球了。SEO优化，

　　明星在很多场合都是吸引眼球的，何况是口碑颇佳的“大姐”、“大哥”级明星，自然是让人心心相念了。借明星造势是迅速提升品牌形象、吸引消费者眼球的路数，去年底开业的时尚卖场新中关购物中心就要在国庆期间玩出一场明星攻略。

　　根据新中关购物中心透露的信息，9月29日，香港知名主持曾宝仪将来到新中关购物中心，以签售《风尚志》的名义吸引“宝迷”们一睹芳容。10月1日，一家以著名硬派影星成龙名命名的咖啡店将正式在新中关开业，商场方面自然少不了要大书特书一回，因而特别弄出一个“中国·北京·星光大道”揭幕仪式。为引人注目，成龙本人要来的消息早早地散了出去，可是具体何日何时，却以“黄金周的某一天”轻轻带过，营造出浓厚的神秘气息。

　　搭着明星效应的“便车”，关键词优化，新中关的促销也以打动“会员”芳心为目标，给出了丰厚的奖励，如“十一”期间普通会员消费可获得双倍积分；当天消费满199元即可申请办理会员卡，同时获赠EBLAN100元代金券、时尚限量水杯及20元电影代金券；两张小票累计满1000元即可申请办理VIP会员卡。还有一个小小的细节也让人颇为心动，让人感到人性化服务的魅力，那就是所有顾客全天免费停车。新中关真是把消费者的心理琢磨透了。

　　如果说逢节必打折已经成为商场铁律的话，那么折扣随购物多少而变化则显示出商家营销创意的能力。金源新燕莎MALL在国庆期间不搞统一的打折，却提供给消费者眼花缭乱的优惠措施，其中购物兑现金就是给消费者的一个大“馅饼”。

　　黄金周期间，金源新燕莎MALL的整体促销方案是以一次“霓裳风情节”来展现时尚荟萃的优势，其中位于三层的KEEN专卖店的促销方式就颇具创意：试穿秋冬新品，提点意见就可获赠KEEN防水手机套一只；在金源新燕莎MALL消费后，持收银小票就可到KEEN专卖店兑换现金券100元，用以购买2007秋冬新品鞋。表面看起来，KEEN是亏了，实际上，要花掉这100元现金券，不再加个四五百元哪成？

　　至于其他品牌的促销方式，也充分体现了“薄利多销”的原则，如位于三层的诺诗兰冲锋衣买一件八折，买两件七折；位于二层的深蓝专业化妆品买128元送价值30至35元产品，买300元送价值88至128元产品，买518元送价值150至190元产品，买1280元送护肤二件和赠品四件套。

　　与邀请明星做嘉宾不同，即将在10月1日开业的英国玩具连锁店在其中国首家店开业之际，向嘉宾们发出邀请时，特别强调要把孩子带来，并给孩子们提供最好的座位和娱乐空间。

　　乐恩宝中国区总裁安迪在发给记者和客户的邀请函中特别表示，“产品和活动主要为家长和孩子准备，我们热情邀请您带着孩子来。他们可以享受活动的乐趣，并在门店试玩区尽情玩耍，还有很多的促销热卖产品供选择”。

　　有一种说法是，抓住了妇女和孩子就抓住了整个市场。作为专注于经营教育益智玩具的乐恩宝初来乍到，恐怕最要动脑筋的是如何让中国孩子喜欢上那些造型奇异、变化多端的英国玩具，并推销玩具能够帮助孩子开发智力的理念。一个最有效的办法就是让孩子们亲身去体验，一旦孩子们喜欢了，父母掏钱也就非常爽快了。记者了解到，乐恩宝开业现场提供的免费礼品和糖果饮料无一不是让孩子们增强信任度和亲和力，孩子成为最大的主角，必将让玩具店的开业变得货真价实。

　　钻石饰品最大的销售对象是新郎新娘，获得了他们的认可，为一生中最重要的时刻留一个永久的纪念自然也就不会舍得钞票了。作为黄金珠宝首饰销售成绩颇佳的专业渠道，国华商场不久前在“钻石文化集市”上推出的营业员扮新郎新娘的售货方式，有望在国庆期间重演。这种看似作秀的创意形式，让消费者有了亲近感和信任度。

　　营业员是商场最大的财富，他们的一言一行直接影响到营销的成败。营业员体验一回新郎新娘，模特配戴钻饰在身边来回展示，设计师现场绘图，专家、博士站柜台接受咨询，一气呵成的环节让整个卖场弥漫在文化氛围之中。为凸显钻石饰品的纪念意义，国华商场还首次推出“冷激光钻石刻字机”，机器仅有微波炉一半大小，由“手艺师傅”现场刻下新郎新娘的名字，也把甜蜜刻进了两个人的心中。

　　业内人士认为，“创意，永无止境”。因为有了创意，这个黄金周的北京商家注定不会寂寞，消费者也注定有了更多的购物热情。