怎么在网上找客户？有什么方法能够快速在网上找到客户啊？ 网站优化

　　无论多么高深莫测的拓客秘籍，都逃不过要有一个勤奋的实践者，也就是踏实勤奋的销售人员。有言论说，每周二三四的电线最适合打电话。那么销售人员应该怎么做？只在这些时间打电话？显然不是。可以把初步认定优质的客户放在这些时间进行跟踪，其他的时间当然也不能摸鱼。小猫跟妈妈去钓鱼，小猫看到蝴蝶飞过来了，跑去追追追，小猫看到蒲公英飞过来了，跑去追追追。一上午过去了，小猫看到妈妈钓到很多鱼，他问妈妈为什么自己一条都没钓到~所以，这里要说的是你真的在坚持“挖矿”吗？想要找到潜在客户，请保持专注，在此过程中，不要被其他的活动打扰，不要刷网页，不要玩手机。拓客的方式有很多，找黄页、上下游推荐、参加展会、社交营销、邮件营销、入站式营销等。有些方式不仅仅只适用于公司的营销部门，销售人员也可以自行尝试，在不打电话的时间，不断尝试不同的手段，以增加获得更多潜在客户的机会。创建一个清单，列出可以使用的所有方法，并计划为每种方法留出的时间，以确保所有方法都被充分利用。网站优化，不要忘记衡量每种方法获得的结果，以了解哪种方法为你带来最大的回报。Business Coaches Sydney曾做过数据统计，发现：“第一个与决策者取得联系的供应商，如果他们设法设定了购买愿景，就有74%的机会赢得交易。”除了成为第一个与客户联系的供应商以外，有效的推介至关重要。这里我们探讨的脚本也可以认为是普遍意识里的“话术”。通过“话术”获取你想要的的信息，让客户对你产生兴趣是一件需要不断尝试、不断修正的事情。久而久之，销售人员要熟练解析每个客户喜欢的语调、沟通方式，从而让“话术”更加因地制宜。可持续的业务关系肯定是建立在信任之上，作为销售人员，除了销售外，还要切实的了解客户的痛点并为他们提供行之有效的帮助，制定或者促成最适合的解决方案。并且在成交后，也要注意持续的予以帮助，直到客户的痛点真的得意消解。客户会记住你的帮助，并且也会不吝于为你提供帮助，销售拓展往往就在此时埋下伏笔。在打电话的时候规则要求你专注、专注、再专注，而在非通话时间，建议你多去social，通过各种网络形式去接近你的目标客户，最好是决策者，这可以被称为是初次电话前的热身。这段热身，可以让你混上“熟人”标签，打着这个标签的你，无论是应付看门人还是直接找决策者都是非常有用的。常用的在线社交平台比如微博、脉脉、知乎......这里可以归入inbound的范畴，但是同样适用于销售人员。销售人员本就是“吹牛”的好手，这里只不过是要你尽量变成“在线吹”。分享你的专业看法与意见，成为行业的KOL，这可以帮助你建立影响力和吸引力。你可以通过发微博、写博客的方式来实

　　现，当然成为KOL需要的是资历和见识的累积，不是一蹴而就，但是一旦成就，回报还是非常可观的。所以，可以的话，“吹”起来吧~八、潜在客户挖掘≠销售

　　很多销售人员试图想通过第一通电话就获得成交，这简直就是不可能事件。第一通电话是为了从成千上万的目标客户中，筛选出潜在客户，推动销售漏斗。所有的成交势必要有一个过程，挖掘潜在客户的这一通电话的目标就是引发这个“过程”，形成持续联系。可以是约定时间进行产品演示、可以是提交初步解决方案，总之是为了下一次联系做活动，通过一次次的再联系将潜在客户转化为成交客户，这些过程中你的表现是培养忠诚客户的门径。

　　B2B业务发展客户的方法有很多，我这里来分享一些个人认为效果还不错的方法：

　　1、去各平台做线上推广，例如大搜类广告投放、信息流、广点通，这种方式只要资金充足获得足够的优质线索还是没有问题的。

　　2、购买企业名录，然后去挨个打电话，也可以找到一些客户。但是这种企业名录的信息通常是过时或者失效的，因此会导致销售每天会花费大量的时间在做线索的初筛，而不是销售沟通的本身，这明显是本末倒置的。

　　3、对以成交客户二次挖掘，每个客户都有自己的社交圈，当我们通过对客户的优质服务，得到客户的认可后，客户就会主动把我们推荐给新的客户。这种做好老客户运营，通过良好的口碑来推动老客户去引流新客户的方式潜力无疑是非常大的。

　　4、通过企业大数据获客，这也是一个不错的手段。比如探迹拓客这个平台，它的库里汇聚了全网企业的各种信息，通过大数据分析构建了多种高价值的数据维度，利用这些维度我们就能筛选出大量的潜在客户，而且线索质量非常高。

　　发掘客户的方法远远不止这些，大家有过有更好的获客方法可以在下方留言，共同交流！

　　不管是网络的业务员还是传统营销的业务员都需要花费大量的时间和精力来寻找准客户。在这里，介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，与大家分享。成功在于分享,因为我们相信分享的力量，会使分享的人能更快成长、收获更多。

　　1.直接在GOOGLE里打入：求购+产品名 例：你是卖球鞋的，那么你就可输入：求购球鞋或求购球鞋，便可找到你要的客户。

　　2.找某个行业的客户 首先要确认的是，您的客户有什么共同点。比如说，您卖的是一种专门用于笔记本电脑上的零件，这时候要找的就是笔记本电脑制造商；如果您卖的是一种专门针对服装厂的MRP软件，那么您要找的就是有一定规模的服装厂。销售还有一个特点是有地域限制。因此关键词中，还需要加入地区限制。 例:深圳求购 笔记本 (记住：最好把这些关键词分开来打.如果输入：深圳求购笔记本，那搜索出来的成果不好。)

　　3、找最新投资的客户 刚刚准备投资或者奠基或者投产的客户，是销售新客户开发的重点。越早把握这类信息，在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。对于某个工业园区的新投资厂商，除了从政府部门中获取资料，也可以从网上进行搜索。大型的新投资或者新开工通常会有当地报道，这类网页一般有固定的格式，会有一些特征关键词，如“开工”、“动工”、“奠基”、“剪彩”、“投产”等。用工业园区的名称，加上产品行业名称，再加上这类新投资的的特征词，组成关键词进行搜索，往往可以获得很好的成果。

　　4、找目标客户群体的关键职位变迁 对销售而言，潜在目标客户群的某些关键职位如果发生变迁，则通常是业务切入的好时机。关键职位，通常是和销售直接打交道的采购、采购经理、物料经理等。如何查找这类变迁信息呢？在人力资源网上通常会有体现。人力资源网上的企业招聘信息，通常首先会介绍一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行业名称，加上招聘信息的特征词，在把搜索范围局限在当地的人力资源网站上，就可以随时关注最新动态。 例：笔记本电脑 招聘 采购 site:（注：是苏州工业园区人力资源网）

　　5、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在哪些网站注册过。打开那个网，于是你又发现许多大鱼等着你。

　　6、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L;西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。

　　7、搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在粘贴google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。

　　8、各国的黄页商务网，这大家又都知道。 关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。

　　11. 寻找行业展览网站 操作方法：登录行业展览网站，查看往年求购商名单

　　12 输入公司名称来搜索 操作方法：很多B2B网站我们能看到公司名称可是看不到联系方式。那你直接COPY公司名然后粘帖到GOOGLE框里搜就OK 了。

　　13. 网址目录方法 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登⑥到YAHOO和这两个世界最有名的网址目录中

　　14.企业名录网站方法 全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，多美买卖搜索和Kompass 和Thomas Tlobal Register 最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。

　　15. 商务部驻外机构。 商务部驻外机构的信息在这里可以查询到： 中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。

　　16.进出口协会会者商会。 我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息。另外，商务部还提供了很多其他免费资料供查询。

　　17. 各国行业协会 在搜索引擎中搜索行业名称+Association 。一般来说，某国的行业协会都包含了制造商经销商的相关信息。

　　18. 终极 如果你嫌以上操作太过复杂或麻烦，还有一个简单的方法，有一个叫“点晴CDM”的软件能够聚合以上功能，只要输入目标词汇和地区，就可以自动找出你的目标客户，找出的客户中包含了丰富的客户信息：单位名称、地址、联系人、职务、email、QQ、主营业务等，并且可以立即按照预先设定的邮件模板发送个性化的群发邮件去到目标客户，而且可以追踪到邮件是否送达、客户是否打开、客户是否点击指定的内容等，可以帮助我们迅速的筛选出对我们感兴趣的客户，功能十分的强大。 以上总共总结了20种方法来获取客户及Email的方法，至于到底哪一种才是最有效的方法那还是需要根据自己产品的实际情况来使用，我个人推荐前面的方法结合点晴CDM可以取得最佳效果，祝各位也圆满达成目标。SEO优化！

　　也不知道你出口什么产品，我就随便哪个产品为例，操作给你看看，怎么用工具主动找客户

　　例如，我要找纽约户外用品的国外采购商，很简单，跟点外卖一样，先定位纽约，在输入Outdoor products

　　许多做外贸的业务员都在烦没有客户，没有新客户开发的渠道，有时候好不容易找到了一个客户，却因为自己沟通的不好就失败了，搞的自己的业绩非常差。确实，现在已知的一些外贸平台已经被业务员找遍了。大家都在找客户，都想要赚钱，所以你没有点好资源和好技巧，是追不上那些有经验的外贸业务员的，接下来就给大家分享一下外贸客户开发如何快速找到想要的客户与目前非常好用的外贸客户开发软件推荐，帮助大家少花时间与精力，就能快速开发到外贸客户。

　　通过定位的方式，直接精准找到这家公司的一个地址、网站、电话、名称、邮箱话不多说，看图，我们这里以：Cleaning products为例。有直接的邮箱电话，联系过去就可以了

　　客户是由搜索引擎、谷歌地图，社交媒体、海关数据四大客户来源，也有自己的专业邮件营销技术

　　发送这块的话，是我们的优势功能，我们海外服务器发送服务器的线个IP自动切换发送，专业技术部每天维护IP信誉度，如果一个IP到达率低，就会立刻剔除，更换IP，服务器一直保持高信誉度，这样到达率才高。而且每天的发送都是不限量的。

　　邮箱验证系统可以更加直接的帮助我们筛选出有效的邮箱地址，让我们不浪费那么多的时间和资源去给无效的邮箱发送开发信，这样也会大大提高我们的效率

　　以上就是为大家推荐的四个有效的方法，希望对大家的外贸业务有所帮助。在这特殊的2020年里，自己一个个的渠道去开发客户，不知道什么时候才能买房买车环游世界，其实那些轻轻松松每天都能开发到很多客户的业务员都是使用外贸软件的，赶紧使用顶易外贸客户开发软件，一键开发大量外贸客户，高效又精准。