网络推广怎么做？推广途径有那些？ 网站SEO

　　根据题主所提供的信息，我们以旅游（酒店、机票、旅游）业务为例，来分析一下怎么做推广。

　　分析这些属性之后，我们就可以针对用户所在的渠道进行精准投放，从而获得更好的ROI。

　　根据公司过往服务客户的数据，或者通过目标用户的问卷调查，可以导入到EXCEL中进行数据筛选和分析，找到不同用户旅游出行的频次、年龄、消费水平、所在渠道等，以便合理分配在不同渠道的营销投入。

　　每年，一些产业的头部平台都会公布平台相关的数据，这些数据虽然精细化程度不够，但是作为营销渠道选择、目标用户的初步分析还是可以的。

　　关于旅游的城市分布、出行频次等相当多的数据，都可以查询到，这些数据作为工作参考还是足够的。

　　对于公司重点的客户，可以进行1V1的回访，了解用户来源的渠道、个人信息（不涉及隐私部分）、地域等等。

　　通过1V1的访谈，市场营销人员能够更精准地把握用户的心理，从而在渠道投放和运营设计上更有针对性。

　　根据以上分析结果，我们已经初步掌握了目标用户属性、不同渠道的特征，接下来就可以根据不同的渠道分配预算进行方案设计和尝试了。

　　团队最终选择了生活团购平台、综合性社区、短视频平台作为初步测试的渠道，那根据不同渠道特征，我们可以如下规划。

　　以美团为例，平台通过用户的搜索、点击等习惯，推荐相关的商家到首页，那商家其实要做的就是：

　　所以，公司可以通过投放搜索广告、优化自然排名、开分店等方法来提升店铺的流量，从而获取到精准客户。

　　用户在出行之前，一般会搜索旅游攻略、当地景点等等，那我们就可以有针对性地制作相关的优质内容进行投放，从而吸引用户到私域流量或者平台内部的店铺进行转化。

　　在短视频平台，用户以信息流（广告）为主，那就可以推送一些优惠的团购套餐或者吸引人的当地活动，先把用户沉淀到私域流量，然后进一步进行转化。

　　做好以上几个步骤之后，那就可以正式投放了，投放过程中需要对不同渠道的内容、定向人群进行调整优化，从而实现更好的ROI。

　　首先介绍一下我自己，本人从事互联网整合营销工作多年吗，对搜索引擎、高权重网站、电商运营、自媒体运营有自己的一点认识，希望能通过我的回答帮助到更多的人。

　　以下内容是我给一个客户写的营销方案，具体的产品是智能电表（非消费品——机械设备类产品），希望能对大家有所帮助。

　　传统互联网时代，百度等搜索引擎作为流量霸主一直占据着网络营销的主导地位，但是随着移动互联网时代的到来，流量越来越呈现碎片化、多平台化发展。传统的网络营销模式已经不能达到企业的网络营销需求，所以我们力求打造一套完整的、多平台的整合互联网营销思路，以形成一个网络营销的闭环。

　　1、同行业网络营销分析：现在大部分的智能电表企业依然选择直接做搜索竞价推广、诚信通网销宝（现改为数字营销服务），但是现在搜索竞价推广的展示位有明显的广告字样，诚信通网销宝（现改为数字营销服务）也有显示广告字样。“百度魏则西事件”百度、58“空调维修事件”等推广欺诈事件频发，消费者对网络广告越来越排斥。

　　2、网络环境：移动互联网时代搜索引擎、自媒体、电商三驾马车并驾齐驱。百度优化不再是外链、原创、友链这么简单，电商的原始流量从何而来，是直通车、钻展或者站外引流，什么自媒体平台拥有超高的百度权重、什么自媒体平台拥有引流的作用，如何更好的利用这些资源。

　　1、官网优化。虽然移动端流量呈现碎片化，但是这并不表明搜索引擎没有流量，现在大部分的潜在客户仍然习惯于在搜索引擎上搜索产品、了解产品、购买产品。

　　2、阿里巴巴中国站不仅仅是站内排名，还要入驻淘货源、跨境专供、镇店之宝等专场活动。比如入驻淘货源以后不仅仅是入驻了一个专场，更是打通了阿里与淘宝的营销闭环。淘宝卖家中心→货源中心→批发进货→直达淘货源官网。

　　3、自媒体平台。百度百家是百度旗下的自媒体平台，拥有百度权重较高。搜狐自媒体由于是老牌门户网站旗下的自媒体平台，同样拥有超高的百度权重。微信公众平台文章被搜狗搜索独家收录，并享有搜狗搜索高权重待遇，今日头条自媒体平台本身就是一个大的平台，现在今日头条、悟空问答、抖音小视频、西瓜视频、火山小视频都是字节跳动公司旗下业务，平台用户数量在自媒体领域遥遥领先。

　　我们首先要做的就是开通微信公众平台，进行文章发布，进而开通百度百家、搜狐自媒体、头条号、新浪看点、网易号、大鱼号等主流自媒体平台，进行企业网络营销相关的宣传。

　　4、淘宝。淘宝作为国内最大的c2c平台，拥有至少5亿用户。但是淘宝平台不仅用户多，同业竞争也大，摆在企业面前的最大问题就是前期的流量从哪里获得，没有流量怎么提升产品权重，最终提升产品排名 形成购买行为。其实淘宝运营的初始阶段就是要解决原始流量的问题。我们做的自媒体则完美的解决了这个问题。现在今日头条旗下的头条号以及微信公众号的文章都可以直接引入淘宝店铺的超链接（可使用短链实现），把流量变成访客，解决前期流量不足的难题。使用站外引流最大的好处是外部流量是相对固定的、持续不断的。

　　1、官网优化。首先对网站架构进行重塑，尽量扁平化。然后每天更新一篇原创文章，合理增加内链，提升网站在百度搜索的排名。

　　2、运营阿里巴巴中国站入驻淘货源专场、入驻跨境专供专场、加入镇店之宝-工业品专场活动以及镇店之宝-周末特卖专场活动。

　　3、开通微信公众号。每天发布一篇文章。争取在半个月内搜狗排名提升到首页。

　　4、淘宝店铺运营。积极开展淘宝店铺运营工作，在前期流量不足的情况下，使用直通车引流（没办法现在还没有形成外网引流的趋势）。以实现线、开通其他自媒体账号。自媒体账号是需要审核的，微信公众号最容易审核，不需要背书，申请头条号、百家号、搜狐自媒体都需要有微信公众号的文章做背书。

　　这样通过微信公众号能打通搜狗搜索，百度百家和搜狐自媒体能打通百度搜索，微信公众号和头条号能给淘宝引流，通过淘货源又能打通淘宝与阿里巴巴中国站的闭环。这样就能形成一个完美的营销闭环。

　　送人玫瑰，手有余香，如果大家觉得我做的这套方案对您有所帮助，一定记得给我点赞，谢谢。记得点赞。

　　作者信息：本文由济南利赢网络贺家林独家编撰，转载请保留作者信息及注明出处。

　　本文将从一个”全新“的角度，谈谈网络推广，分为上下两场，甚至有些方法，你照搬一下，拿回去就能用上，用上就能见效！这是阅读本文的价值与意义所在！

　　：即：100个人看到你的推广，有1人成交，转化率是1%，如果有5人成交，业绩直接就番了5倍！而往往，转化率的是升，在网络上，是一改动就立马见效的，不像推广的方法，烧钱烧得你心痛！而一但，转化率成提升了，我再

　　，越投放，就越赚钱，这也就是为什么：有的企业越累越赚不到钱，越赚钱的企业越轻松，顺势而为而已！

　　，比如，很多公司都要求，留下用户的电话，微信等等，方便后期跟踪，积累用户，当大量意向用户的线索量爆增的时候，成交量必然番倍，这是肯定的。那么，这个”线索量“增长，应用到互联网上，

　　，比如，你是做教育的，医疗的，“百度系”的广告显然更适合你，如果你跑到美团，58同城上投广告，显然是大海捞针！首先，判断你要推广的产品或行业的属性，如果是大众化的产品，那选择抖音，美团，信息流等，都没问题，如果人群很窄，非大众，那也有办法，下半场我分享了主流推广的18种方法，总有适合你的一种。

　　，一个好的客服，留线索，转成交，比普通客服优秀5到10倍，靠的就是那套留电，成交的话术，不多解释了！

　　多见于能够直接在线成交的公司，比如，卖产品的，二类电商，这种在信息流广告中最常见！什么是“完整的心理成交过程”，简单讲，从用户第一眼看到你的推广页起，是这样一个流程：

　　想想，你的推广网页上，体现了这些内容没？那些靠“线索量”成交的公司，也是后期拿到线索后，由客服灌输用户这条主线，而成交的。

　　篇幅有限，有空我会以视频的方式一个个详解，关于这些推广平台，根据定向的方式，其实只有两大类：

　　一个是根据“搜索的意图”定向，比如：搜索“网络推广怎么做？”的人，就是对“网络推广”感兴趣，并且行为上在找方法的人。

　　一个是以信息流为代表，是按：年龄，性别，兴趣，地域，已未婚否，cookie（浏览痕迹），来定向，有点泛流量的味道。

　　无论你是做什么行业，做什么产品或服务，这张推广图都够你用的了，其实也是四大派系：百度系，腾讯系，电商阿里系，短视频系！根据你行业的特点，判断哪种平台适合，现实中，往往只需要找准一两个适合的平台，你就能活下来，而非贪多！

　　若有启发，若志同道合，点赞 + 收藏，有问题，评论区交流，有空，咱们继续更新！

　　，对商战的胜败起着至关重要的作用。下面，我们来谈一下网络推广的渠道和具体方法。必要的声明：

　　1、以下方式方法，完全基于中小企业用户角度出发(注重性价比和效果)，因土豪级的大型企业可以用钱砸出任何想要的效果，所以请略过。

　　2、网络推广的核心就是流量，无论是你想要的品牌曝光还是想要网站增加访客量，其核心都是如何增加有效流量，所以我在整理推广渠道时，也会从引流的角度出发。

　　3、以下渠道主要写了我亲测有效，并且性价比极高的推广方式，仅适用于大陆境内，外贸等行业请忽略。

　　，尤其是在PC端，搜索引擎更是占据了70%以上的流量入口。搜索引擎的主要推广方式为竞价和SEO，当然竞价推广的方式当中还有增加信息流、网盟等推广方式。我们主要来说竞价和SEO。竞价可直接在对应的平台网址联系客服人员开户，竞价的主要核心是关键词的质量度（和网站推广业务的相关性，网民点击率等因素有关）和出价，也就是说要不断优化关键词和出价，使其达到好的效果。而SEO涉及到的面就更多了，大家可以买一本zac老师的《SEO实战密码》学习。

　　在PC WEB指数图中，我们可以看到电商平台占据排名第二的位置，而淘宝网与天猫商城流量互通。对于售卖服务或者产品的企业，电商平台是不可忽略的网络推广平台。电商平台的

　　，仅需支付1000元的保障金即可开店，但是想要在淘宝网上获取更多流量就需要使用直通车等营销工具，而天猫商城的推出更是把淘宝网上很多流量导入到天猫商城，天猫商城的入驻标准则更高，需要起码5万元的启动资金，不过最终效果也要取决于团队的运营能力。

　　的美誉，软文营销做得好，能做到用非常低的成本投入，获取丰硕的利润回报。软文营销可应用于很多地方，而互联网上的软文营销，常用语门户网站上的软文发布，一般可从绿萝网的软文平台上去发布，发布的渠道也比较多，有网易、腾讯、新浪等商业门户网站，也有太平洋、汽车之家等垂直网站。另外软文营销还可以结合搜索引擎营销等方式，把软文长期的排名在搜索引擎首页的位置上，前提是要源源不断的发布新的软文内容。

　　社交媒体是链接消费者和企业的有效渠道，当然在社交媒体上进行推广就要学会如何与客户进行互动，而且在社交媒体上进行推广一定要避免硬性的广告哦，毕竟现在广告爆炸时代，大家其实很厌烦广告的。在社交媒体上进行推广的目的主要是影响消费者决策和与消费者产生互动。与客户互动也是互联网营销的本质优势，这是其他任何营销方式都很难达成的效果。当然社交媒体上的推广方式有很多，我们即可通过建立企业微博或者公众号的方式，也可以通过大V宣传的方式。也可以通过微博或者微信官方的广告投放平台投放软一些的广告，最终影响消费者的购买决策。

　　的重要范畴，尤其是近些年直播和短视频等APP的兴起，把视频营销推向了新的高度。然而视频营销相对于中小企业来讲，制作和投放门槛都比较高。尤其是想要制作受潜在客户喜欢，又比较有趣的视频对于缺乏视频制作经验的中小企业来讲有一定难度。但是如果能掌握经验，视频营销一定能给你带来意想不到的效果。

　　由于行业不同，所以我只能给你分享一些大众化的推广渠道。而更多的推广渠道，还需要自己深耕与本行业，不断探索和摸索才能掌握，比如游戏行业可以在TAPTAP、腾讯、网易等游戏平台推广；软件产品可以在华军、非凡等软件下载站推广；小商品可以上阿里巴巴、慧聪等平台推广等等，真正有效的网络推广渠道一定是存在于您自己的思维和经验中，需要您自己亲自去尝试和探索。

　　我算是经历过线下时代，后来又投身于线上营销，可以说当时的选择是正确的，因为线下商业的份额已经逐渐被线上分割的差不多了。

　　后来认识了很多之前做线下的老板，他们都表示想要做线上，也想分一杯移动互联网的红利，其实现在看来，移动互联网发展到2018年，已经没有什么红利可言，算是企业标配了吧。

　　如果企业不肯了解移动互联网营销也不肯做线上，那肯定是要错过很大一部分顾客的。

　　如果你流量不够，那可以通过微信公众号、小程序、百度、抖音导流，当然，如果你自己没有运营团队，

　　其实这种理解是比较片面的，将一个产品从线下搬到线上，绝不仅仅是这两个渠道就能解决销售问题的。

　　淘宝卖一斤大枣20元，超过100个，每个2毛钱。如果重新策划后再卖，1个能卖多少钱？我们做了一个礼盒，在里面放了9个大枣和9个核桃，起了一个名字是“枣想核和你在一起”。一盒卖131.4块，寓意“一生一世”，我们在多个平台同时上线元。

　　还有一个做包子的顾客，一个包子卖1块钱，以前一年大概有过20多万的营业额。这样的包子店加上互联网以后，一年能做到1286万的网络销售业绩。他们将原来“卖包子”的定位改为“做加盟”。那么是线下的加盟，还是做线上的加盟好做？答案显而易见，一定是线上的加盟好做。

　　这就是把你的产品从线下搬到线上来要做的策划，没有一个好的策划，同质化产品那么多，为什么消费者要选择你？

　　如果在线下销售，一般的商品只要考虑如何进驻超市，并且将商品摆到明显的位置上即可。

　　据统计，微信每天的使用时长平均占使用手机市场的70%左右，月活跃粉丝量超过8亿，也就是说，如果你的推广信息出现在微信上，那被看到的概率就比较大。

　　微信公众号已经成为企业标配，用来承接品牌搜索流量，因为每天可以推送一次，公众号内也可以添加很多菜单，是长期沉淀客户和教育客户的好场所。

　　但是很多企业并没有能力运营好一个公众号，请一个新媒体运营又相对昂贵，所以可以使用 ：

　　我之前通过微播易找过几个微信公众号大号，他们手里拥有大量的目标客户资源。

　　现在这个产业相对成熟，报价也是根据号的质量和粉丝数而定，大家可以谨慎选用。

　　公众号触达消费者毕竟还隔着一层，很多人看不到公众号的内容。为了能更加紧密的联系着消费者，我的经验是用微信群维系比较好。

　　一个是因为，在微信群里，可以精准获取到消费者的需求，比如如果消费者想要了解某个狗粮的内容，就可以通过微信关键词回复（这个我使用小U管家实现的）

　　然后每天在群里玩答题游戏，出题的内容就是我品牌狗粮的内容，答对的人领积分，最高积分的人获得免费礼品，其他人拿优惠券…

　　去年大家还不怎么玩的懂小程序的时候，就有一个公众号因为小程序异军突起：IDS大眼睛，这个时尚大咖用小程序玩出了几千万的销量。

　　也许你没看过她是怎么在公众号文章中植入小程序的，其实很简单，如下图直接植入小程序卡片：

　　优点是流量非常大，人群比较细分，用户人群会偏年轻化。除了在里面可以灌水、植入品牌，包括做一些引流的动作之外，其实它是最好的引导话题和引导舆论的地方。大家策划一些事件或者造势的时候可以多去百度贴吧或者其他的行业论坛，在上面进行一些引论的表达，或者通过带流的方式引导相关的一些舆论。

　　资讯类的渠道代表是《今日头条》、《一点资讯》包括各类新闻门户的平台，我个人基本都入驻了。这一类的渠道是可以通过内容的生产发布来进行营销。之前大家觉得文章出现在《今日头条》上面很高大上，只要你申请到了头条的帐号，你每天都可以有至少5篇的内容是可以发布上去的。它的优点像《今日头条》《一点资讯》，根据算法针对性的推荐内容给到用户。

　　比如说像千万级辣妈交流的平台《辣妈帮》、医疗相关的《春雨医生》、还有健身相关的《KEEP》、还有唱歌类的平台《唱吧》等等，这些平台都是根据不同的人群属性、爱好进行细分的。然后我们就可以根据我们自己要做的事情，找到对应细分平台，这样就可以来进行相关的营销推广了。而根据每个平台的不一样，有的平台是输出内容，比如像唱吧，即使唱歌唱得不好，我们可以找到唱歌唱的好的人输出这个内容，甚至参加一些系统内的比赛、活动等等，或者一些曝光。

　　以上，就是线上营销的大致玩法，如果你还想了解更多，可以关注我的知乎号，我会持续更新。

　　网络推广最重要的是找对人。首先你要知道你的推广目标是谁你才知道去哪里推广，例如你是做化妆品的跑去什么汽车之家推广显然就是错误的。

　　OK那么第一步就是：分析用户画像，第二步才是寻找适合目标用户的推广途径，最后才是如何来吸引目标用户的问题。

　　一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

　　二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

　　三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

　　四、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

　　五、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

　　1、SEM（搜索引擎营销）：按照CPC或者OCPC来计费，也就是用户点击了你的广告才计费，如果搜索到你的广告但是没有点击，那么就不计费。旅游在线这种行业目前竞争较大，可能需要你花更多的精力去选词、更高的价格去竞争，当然点击进来的流量也是相对精准，因为用户之所以去搜索相应的关键词，是应为他有需求，且多数情况下是强需求；

　　2、Feeds（信息流广告）：多数也是按照CPC、OCPC、CPA（按照行为）来计费，这几种计费方式对广告主来说也是比较合适，因为用户看到你的广告后只要没有产生行为，就不会计费，也就是说你会有免费曝光的机会。信息流广告是目前比较火的营销推广方式之一，主要为移动端的app，比如今日头条、腾讯新闻、抖音等，用户的粘性很高质量较好。跟SEM不同，信息流广告的人群精准度没办法用关键词来衡量，因为几乎不存在能通过搜索而显示广告的可能，所以多为大数据综合分析，通过用户在互联网上的各种行为数据，来分析他的属性，从而判断他是否可能对某类型的广告感兴趣。那么，在信息流广告中，文案的创意以及与落地页的衔接就至关重要，创意用来圈主精准用户，落地页用来留住他们。关于信息流广告怎么做，可以先关注我们公众号 “艾奇SEM（ID：CMOcollege）”，或者去官网艾奇学院 SEM与信息流广告从业者学习交流平台看干货案例等，这里不再赘述；

　　3、DSP/网盟：因为信息流的火爆，这种方式已经逐步退出效果广告的历史舞台，除非是需要买量的广告主比如一些手游网游等，追求转化效果的广告主一般都不再选择这种方式，所以你可以先不考虑；

　　1、SEO：这个是比较传统的网站自然排名，现在也还有人在做，但是随着新媒体的火爆，这个已经弱了很多了，但是不代表我们不用作或者没机会。只要有恒心、有技巧，还是可以看到效果的；

　　2、百度熊掌号：自媒体的一种，如果你的熊掌号做的好的话，用户在搜索相应关键词的时候是会展示在自然排名里的，比如麦当劳的熊掌号，你去搜索麦当劳的时候就会出现；

　　1）头条号：做一些原创有意思的文章，会展示在今日头条系的app里，获取头条的免费流量；

　　2）公众号：跟头条号不同，公众号相对封闭，没有内容分发这种说法，但是公众号粉丝的粘性更高；

　　3）抖音号：无论是头条号还是公众号，多是以图文的形式来输出内容，而抖音则是一种动态短视频的新形式，目前正处于火热期，可以考虑注册个抖音号，但是相对于头条号和公众号，抖音对内容的创意要求更高。具体怎么玩，可以看下这门课：走走：抖音这么火，营销怎么玩？ 艾奇学院

　　这里需要提醒大家，不同的自媒体平台对内容都有不同的要求，会有审核这一关，所以做之前一定要先充分了解每个平台的特性、他们的规章制度等，避免被警告，甚至封号。

　　当时的麦当劳是行业当之无愧的老大，而老二是汉堡王，汉堡王就思考我如何能够打败麦当劳。他们发现麦当劳最大的特点就是速度快，为了保证速度快，他们做的产品是标准化。标准化是麦当劳的强项，但同时也暴露出了他们的弱点，就是不够个性化。所以汉堡王对麦当劳发起的第一次进攻就叫“我选我味”。这让汉堡王占领了是市场一席之地。

　　后来，汉堡王又发起了第二次战役，他们发现麦当劳“炸”是他们的特点也是优势，于是他们就提出了“烤”的概念，大力宣传烤的更健康更好吃，通过策略的改变，硬是让汉堡王的业务增长了10%，这在大餐饮企业里，这个增长是相当成功的。

　　企业大了，自然有他们的品牌优势，找到他们很难以改变的优势，就是你的机会所在。

　　在酒店、机票、旅行等各方面，大的OTA平台都做到了快速、流程、标准化，这个优势带来的弱点就是不够个性化，而那些个性化旅行平台又不是很在意这些标准化服务的归类，所以在两个细分品类之间，你可以找到生存的空间。

　　这些属于战略定义，有了战略定义，目标人群自然就出现了，就是那些希望在酒店、机票等方面得到标准化服务，而行程上路线上又有个性化需求的人。

　　这类人有哪些标签，集中在哪里，该写什么样的文案去吸引，后面都顺理成章了。

　　2、搜索引擎。百度占位，百度收录，百度百科，百度知道，这是品牌的强有力背书，哪怕是移动端产品，PC端的背书也是必不可少。

　　3、KOL运用。微信公众号、微博、简书、知乎、豆瓣，凡是沉淀了你们目标用户的地方都是你的渠道，找一些大V去合作能够帮助你扩大影响力。但KOL较贵，如果前期投入有限，还是以素人软文为主。

　　4、信息流广告。今日头条、微博粉丝通、微信广点通等信息流广告，这个就是药不能停，停了就没用户。建议有钱之后再这么玩。

　　5、传统渠道。报纸、电视、广告、户外、车体等，这个曝光可以更靠后一点，因为你们的产品受众还主要是移动端互联网人群。

　　很多人都说写了很多内容但是一直没看到用户的增长，觉得都是在做无用功，坚持不下去了，很大程度上是没有选择真正有效的平台以及没有做好引流的内容诱导用户转化。我分享的是选择合适渠道来做内容营销。

　　我个人的感觉上，这种算法平台比较适合做“爆款内容”引来流量暴涨，但是很难抓住爆文规律，每个平台有自己的独特的算法推荐机制，一个一个研究透彻太浪费时间，不如做“抓头去尾”，抓住头部平台做核心发力，放弃其他具有相同算法推荐基因的平台。

　　头条就是算法推荐机制里的头部，流量据说有稳定活跃的1.5到2亿用户（我可能讲低了，没有参考最新数据），其次是今日头条的内容布局已经从单纯的“算法新闻”切入到“社交领域”了，未来用的想象力也远比其他新闻内容平台更有想象力，最后在所有内容平台里头条对于内容的发展有很清晰的脉络，无论是青云计划又或者是圈子和头条小店都为头条打上了更具想象力的标签。

　　比如依靠算法推荐的平台，微博蹭热搜话题是很容易看到阅读量的，比如图中曾线阅读。

　　最终需要强调一点，在具有“新闻资讯”基因的平台内追热点往往是有很多流量但是转化效果很差，需要不断投入时间去研究才能找到提高转化效率的方法。

　　很多年前，在还没有这么多社交内容和信息流内容平台之前，还是博客和个人站长的时代，那个时代流行“SEO”，搜索引擎优化，可以免费从百度获得源源不断的精准用户，从这个时代脱颖而出的是“知乎”和仅剩下的几个博客平台以及很少的个人站长。

　　但是搜索引擎的流量依旧十分重要，就去年某好友分享，他们的新增用户超过50%来自知乎问答，剩下的40%来自于在百度投放的搜索竞价广告。

　　搜索引擎的优化，主要就是做搜索排名，同时随着问答平台的崛起也需要去做精准问题的回答。

　　比如图中的这一篇内容尽管没有百度新闻的推荐，但是依旧有过万的阅读量，这里的流量就是通过“搜索”，准确的说是百度搜索来的，我用百度搜索了一下“二类电商”这个词，排名在第一页第二位（不算第一名竞价广告就是排名第一了）。

　　除了这些高权重内容平台外，还有问答平台可以做，核心的问答平台目前就是“知乎”和百度知道。

　　举个例子就是我某朋友年前11月份（2018年）公众号粉丝不到1000，通过知乎引流，我三月初问她，粉丝已经6100多了，现在应该更多了，网络推广，一个月广告费能收2000多；从三月初开始做知乎，目前个人感觉粉丝也涨了不少了，大概就是260到现在的330吧。

　　就我个人来讲，如果只是说图文内容的营销（视频也没差多少，就是多了一些视频平台，文章里的这些内容平台应该也都是支持发视频了），从算法推荐平台里要“泛流量”，从搜索引擎里要“搜索流量”，从“问答”和精准人群聚集的“社区论坛”要精准流量。

　　相信各位都了解百度，知道这些平台，在这些平台里达到了一个很好的口碑营销，能够做到公司在网上好形象的传播，而且百度知道这类的关键词同样可以排上百度首页，因为这是百度自己的产品，排名会更好。

　　论坛的流量是非常大的，让更多的人了解到您公司产品，就是不断在这些行业论坛里去发帖，顶帖，去灌水，提升您公司形象，增加帖子的浏览量，增加你的美誉度，让更多的人了解到您，信任您的产品。

　　视频营销的影响里是最大的，通过视频，可以展现你公司的具体情况，及你产品的最新介绍，让你的客户进一步了解到您，视频也不是简简单单的做个视频传上去，也是一样通过做关键词排上百度首页，通过视频，把您公司最新一面展现出来。

　　微博、微信公众号营销，就是在微博上发布与自己产品相关的文章，简介，达到让用户了解产品产生购买欲的一种营销方式。

　　所谓“病毒式网络营销”， 是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

　　当前网络营销已经成为企业增加营收的重要途径，在不增加多少成本的情况下可以开发全国的客户，上至企业家到的实体店老板都想分一杯羹，那么搞，怎么搞?又成为一个摆在很多人的面前的难题?

　　很多企业在网上投了百度竞价，投了58同城，投了新媒体等广告，投了淘宝直通车，也不见得就赚了多少? 很多钱都是打了水漂。互联网付费推广就是一个烧钱的主，量力而行，步子迈太大，很容易扯到蛋。

　　下面我们结合多年的推广经验给中小企业和微商推广的一些建议，希望大家能少走弯路!

　　很多企业家都是去听什么成功学，什么抓住风口，总是找最新的一些技术或者推广手段，如果不是行家，那么这个肯定是死。没有强大资金及资源背景支持，或者技术中小企业只能望洋兴叹，那不是你的菜，就不要去摘了。建议：掌握大趋势，经营好自己的一亩三分地比啥都强，不要总想着去抢风口，中小企业玩不起。是不是都被雷军的话语给影响了呢?(站在风口上,猪都能飞起来)。我接触很多网联网牛人，大多数量做的好的，都是把一些常用，比较稳定的方式放到在N倍去增加营收，比如店群淘客，我们一般的人开3，5个很不错了，手里有300个店铺的月收入基本都可以做到百万以上，已经很不错了。一个店铺一个月3000收入闭着眼睛做。但是还有人很多人手里有更多店铺。

　　网络营销推广只是微商或者企业运营的一部分，其实也没有很多网络公司说的那么神秘?网络营销推广的前提，是你的产品ok，你的服务ok，在这个前提下你再开展一系列的推广，包装，营销活动，品牌营销策划等会事半功倍! 很多企业都是本末倒置，看不清，以为我就是大把的去互联网推广，大把的去投放广告就行，那只能是“竹篮打水一场空”。尤其是一些微商新手，选择产品第一步就选错了，做起来，不是一般的累，但是又甘心就这么放弃，硬着头皮干，能搞到一个客户是一个。累吧，方向不对，努力加倍，多听听别人意见，这些人肯定不包扩你的潜在上家，他们肯定不说自己产品有问题，哪怕他一件没有卖出去。

　　互联网推广马上见效果，有些推广方式见效慢，有些推广方式见效快!比如做seo，自然排名推广，这个如果关键词做上去以后就相对比较稳定，也可以获得更大的效益，后期花费相对较小!而百度竞价排名出钱就可以有排名，花费较大，适合比较暴力的产品!当然最重要的还是看ROI(投入产出比)，适合自己的推广方式才是最重要的! 当然，现在微商行业也有，只是不方便透露，很多同行，见不得别人好，自己没本事，不想办法提升自己，就去给别人使坏。

　　第一时间了解客户对产品的反映，不断的解决客户问题，提升产品品质!全方位倾听客户的声音，不要试图去满足所有的!没有完美的产品，只有不断完美产品的人!互联网推广不要外包，只做技术外包。运营还得自己搞! 这个不深入解释了，去看这个文章《揭秘软文代发平台公司的黑幕？为什么花钱推广没有流量，没有客户》

　　很多企业管理比较死，你做文员的就是做文员的,做设计就是做设计的!企业中的每个人，都有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。现在很多新型互联网公司，可以说都是全员营销，不管你是什么岗位，如果有业务来往，都可以得到相应的提成!前提的非业务人员都必须是在完成本职公司的前提下。全员营销可能会让企业获得意想不到的效果!人人为企业，企业好了，员工才能好!这个道理大家都懂，全员营销是趋势!当然，这里也要让员有动力，又想马儿跑，又不想给吃草，鬼才给你好好做，如果跟员工的利益挂勾，你看他用心做不做？

　　网络推广都是一个持续的过程，每天都要做，不要三天打鱼两天晒网，每天做一点点，seo也是需要一个过程，不是你一做就有效果，这个就是考验人的耐性!包括投放广告，百度竞价也一样，必须持续投放看待，不能今天都了效果就不投了!阿里巴巴店铺推广也是一样，投入必须是持续的!才可能在未来的竞争中分的一杯羹! 再简单一点有很多歌曲全国人尽皆知，现在呢，你还知道他们吧，年纪小的一点的连他人名都没听过，为什么，因为他没有持续的新歌曲出去，风一过就没了。推广也是一样，让你的信息最多展示在你潜在客户眼前，让他们过来找你。 很多牛人之所以比你成功，因为他们都在默默的努力。

　　传统的博客，分类信息，B2B，视频，SNS，团购，淘宝，微博等等都可以当前今日头条、短视频，网络直播等一系列的新平台和推广手段都要去尝试。通过不同的推广方式推广，更大的延伸推广范围和推广广度!可能会收到意想不到的效果!挑选

　　先说简单的，最直观的例子大概为李佳琪等大kol，直接在线分享产品，为引流，当然像这种操作其实还有很多，要自己测试。

　　另外则是全网口碑营销，从问答，新闻，论坛等平台为主，发布正面产品口碑，以收录排名为目的，可以达到一个长期的产品口碑效应。

　　我一直也在找寻这个问题的答案，后来发现这个真的没有一个人可以说的很具体，从本质上解决我的问题，因为推广的话，无非就是渠道推广+软文推广这些，而渠道推广无非就是付费推广+免费推广两种，一般付费推广的话，像是什么百度竞价、搜狗竞价、360竞价，微信朋友圈广告、智汇推、今日头条、淘宝、大众点评等；免费推广的话，一般可以做一下问答，像是百度知道、360问答、搜狗问问以及一些其他平台的问答，还有就是百度经验、百度文库百度贴吧等这些平台也是不错的。软文推广，这个一般用的最多的就是微信、微博、新闻源这些。说这么多，关键是看你做什么行业的，每个行业都有一些专门的一些推广渠道。

　　首先要有全国各大知名专业性网站的注册账号，可以去站长工具上查询排名，然后都注册一遍。每个论坛注册的马甲理论上不低于10个，但是现在账号注册基本上都要用手机号码。可以用同事，家人，盆友的手机号，实在不行淘宝上买几个账号，企业在论坛推广产品时，需要这些马甲来配合。互相顶贴。。

　　答主准备建个微信群，给苦逼的孩子们用来互相顶贴用，有想法加入的童鞋们，请私信我。。。

　　要在各大论坛活跃起来，积攒经验和威望，最好能混个版主或者管理员更好啦。。

　　帖子标题要有吸引力，有一定含义或歧义，内容要让网友看了之后觉得有话要说才行，要拉上自己的同事，朋友帮忙回帖，可以利用一些公司赠品激励网友。。要跟管理员和版主套套近乎，争取更多资源。可以在图片贴和视频贴上加上相关宣传文字，最好不要直接发硬广，容易被删帖，除非你在该论坛已经混的非常好了，帖子内容跟标题要有争议性，群众的参与感才会强。

　　2 借助问答类网站推广。国内目前比较知名的问答社区有 百度知道，天涯问答，搜搜问问，爱问知识人，搜狗问问等。

　　方式:自问自答 ，注册大量马甲，需频道更换马甲，最好不要使用同一个ip地址，用一个账号提问，隔上一两天再去用另一个账号回答，免得被删或被举报。

　　选题作答:平时多关注与所需关键词相关的问题和受众行业人群的提问，在回答的内容上插入自己公司的信息，需要有技巧性的，回答巧妙很容易被提问者采纳为最佳答案，从而为自己的账号加分，又推广了自己的产品。

　　只提不答：此方法重点在问题的设计。设计的问题主要可以分为企业信息类，产品概念功能类，顾客症状需求类，销售信息类，对比询问类，，，按顾客需求而设计的提问效果最好。

　　做搜索问答推广时，首先要明确推广的关键字，然后要有大量账号，提问账号和回答账号要分开，将各个账号积分汇总到一个账号上，得到几个高等级的账号，高等级的账号推广效果更好。tb上买几个高等级的账号也可以。