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李卫泽:神田三模速热的成功是品类战略、超级符号、聚焦推广策略合力的结

2020-10-20 17:04


  这几年,速热式电热水器行业增长快速,很多品牌异军突起。速热式的产品技术,也由单模速热、双模速热上升到了三模速热,在所有的三模速热的品牌中,神田电器的表现最为抢眼,神田几乎成为了三模速热的代名词,也是这几年发展最快的品牌之一。

  神田集团副总裁李卫泽介绍,神田三模速热的成功,不是偶然的,是一系列营销手法组合在一起形成的合力的结果,其中品类战略,超级符号,聚焦推广是关键因素。

  作为中国营销策划界的实战派,SEO优化。在十几年的职业策划生涯中,李卫泽一直是坚定的“品类战略”的践行者。

  什么是品类战略?李卫泽的理解就是:当你要进入一个某个市场时,你创立一个全新的品类,树立自己是全新品类中的领导者形象,你的品牌就容易成功。

  当年,油炸方便面一统江湖。五谷道场推出“非油炸更健康”概念后,从此引发了一个全新品类的方便面——非油炸的方便面。海信当年推出高清电视,将电视机定义为高清与非高清的,海信电视也因此异军突起。老板烟机在抽油烟机行业率先提出了“大风力烟机”,老板烟机也凭借大风力烟机增长快速。在建材卫浴行业,简一开发出了大理石瓷砖,大理石的美感,瓷砖的价格。全新的品类战略,也让简一这几年发展快速。在手机行业,继3G手机,4G手机之后,现在也开始推5G手机了。5G手机,就是一个全新的品类。

  2019年,神田集团推出三模速热电热水器,三模电热水器全新的品类。神田在宣传推广过程中,持续强调单模速热、双模速热、三模速热的品类划分。而在三模速热推出之前,速热式行业的叫法混乱、复杂且不好区分。如今,速热式行业都在采用神田提出的单模速热、双模速热、三模速热的概念。

  李卫泽分析到,从推广的角度来看,单模、双模、三模的品类划分更清晰易懂,也非常形象生动,在传播上更易传播,最终为同行业所接受。

  李卫泽总结到:经过多年的市场观察与实操经验,真心觉得要想使得自己的品牌更加有前途,真正的品牌发展思路应该是:先品类,再品牌。打造全新的品类,使自己成为这个品类的领导品牌,企业的品牌就更加容易获得成功。

  神田的安全热水专家的品牌形象采用了盾牌与田字的组合,盾牌代表着安全,田字是神田品牌的元素,二者组合在一起,形成了非常强烈的符号。

  三模速热,也是采用了正方形与3的组合,重点突出了3的符号,也结合了神田的正方形的元素。

  神田一号,也是采用了发热体结构元素与1的结合,打造出专属于神田的超级符号。

  李卫泽表示,网络推广一旦公司的品牌元素形成了超级符号,意味着品牌已经深入用户心智,其在用户心中的地位无法撼动。从目前的效果来看,神田超级符号的战略也引发了同行的效仿,但是同行在推广的力度与知名度上,远不及神田。2020年,神田开始将超级符号应用在了产品的外观设计上。

  李卫泽表示,从品牌推广的角度,如果一个公司能够找到代表自己公司的一个词汇深深植根于人们的头脑中,那么这个公司就可能非常成功。许多著名的、成功的公司往往能够将代表自己的焦点植根于人们的头脑中,例如 BMW(宝马)代表着驾驶的乐趣,Volvo代表着安全性高的汽车,Intel代表着高质量的奔腾、迅驰电脑处理器,飘柔代表着润发,潘婷代表着营养头发,海飞丝代表着去头屑。从2019年开始,神田一直把推广的资源集中在了神田一号、三模速热的推广上,坚持主推一款产品,主推一个概念,持续坚持,最终获得了市场上的认可。

  李卫泽介绍,神田在推广三模速热的概念时,从多个角度来解读三模,总工程师杨茂兴从技术角度来解读三模产品的技术特点,行业第一职业经理人刘付志成从市场运营的角度来解读三模的产品优势与市场打法,神田集团总裁黄建岳从行业的发展高度来分析三模速热的行业地位与意义,消费者从使用角度来剖析三模速热的实用效果,行业专家从行业发展的角度来解读三模速热的发展与趋势。通过多角度持续性的宣传,给消费者清晰的展示了三模速热的优势,也最终在行业内影响巨大,引得同行纷纷效仿,成功的改变了行业的游戏规则。2019年,神田开始宣布启动“三模普及风暴”,2020年,神田推出普及款的三模速热产品S303,比双模更低的价格,比双模更好的体验,震惊了行业。

  2020年是神田五年战略规则中“筑梦111”的关键之年,从目前的发展趋势来看,神田已经成功引领了行业的潮流。2020年,神田的招商速度依旧惊人,而且更多高素质、有实力的代理商纷纷加盟。目前,神田已经在全国有代理商300多家,销售网点一万多个,天猫、京东、拼多多等全网有售,产品线丰富,渠道全覆盖,是速热式行业增速最快的品牌之一,神田的未来可期。

  李卫泽表示,神田有清晰的战略,有领先的技术与产品,有稳定的团队,有完整的质量保障体系,神田的五年规则目标一定可以实现。

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